看您仓位这么重的份上，我贡献一个我和东方雨虹的故事。 我们公司曾经就是东方雨虹的客户，大概是3年前，通过关系，东方雨虹大宗集采部门的人找上了我，希望能直销集采，经过一轮沟通后，达成协议，签订合同，货款全部打过去了， 准备发货。这时候，我们这个区域的代理商知道了（代理商配合做服务，所以有合同都会知会），认为是集采抢了他们的单，雨虹内部有一套客户认定规则，属于谁的不属于谁的，代理商声称过去拜访过我，报过价，所以他是我的客户，集采不能做（当初这个代理商来找我的时候也是这么声称的，说想买雨虹只能通过他，否则你买不到，很牛逼的样子，报价也比集采价高30%），然后他们公司内部集采的老总和代理渠道的老总一顿吵架，最终决定，不发货，退货退款，听说，是内部认为我们一定会买。  然后我愤而转投卓宝和科顺，以后就没再打交道了。后来他们内部会议认为丢客户了，判断失误，决定让集采部门继续按照集采价格和我们做，但是我们已经进了科顺和卓宝，所以没有再合作了。