爱读书的少年 的讨论

（信息源：20181206 《揭开销售返利的面纱——原来你是这样的洋河》 自由岛岛主）上述这篇文章中详解过洋河其他应付款中“经销商尚未结算的折扣”，我认为解释的很好。除去销售费用，经销商尚未结算的折扣其实也应该按照一定的方法折算成销售费用。比起2018年老窖、古井，25%、30+%的销售费用率，洋河名义上的10%销售费用率和五粮液接近，再增加销售的投入还是有空间的，能不能用好看管理层的水平吧。

应该是这样，这个会计处理的差异使得酒企之间的比较有点问题

应付客户对价。如果不扣营收，洋河的营收会更高。

实际销售中，有的酒企会返钱，有的会返货，逻辑一样的~会计处理是返货的简单些~

这个唐朝先生的文章说过，好像是实际毛利更高点，对么？~

厉害厉害