东方雨虹——股东会参会记（多图费流量：）
我之前一篇文章——关于东方雨虹的一些思考。
地址如下：关于东方雨虹的一些思考
成文于2016年底，发表于2017年六月初，一转眼，竟然时间过去一年半了，what？这么快？我怎么没有强烈的感觉哈~（微信公众号有原文——qianhewu2008）
我记得2016年底的时候，东方雨虹还23块上下徘徊，结果，一年多之后的今天，在37块上下徘徊了。一年半时间，60%左右的涨幅，完全出乎我意料！
带着赚到账面浮赢的喜悦感，我从湖南长沙出发，超过1500公里的路程，来到北京高碑店康家园东方雨虹的北京总部。
嗯，东方雨虹的董事长李卫国先生，当年就是走的这样的路径，从长沙出发，一路北上，安营扎寨。
股东会那天，我早早的就到了东方雨虹总部。这地方有点远，我住金宝街，总部在五环外，我折腾了不少时间才到。东方雨虹总部是在一个类似居民区那样子的地方。不像我们头脑中的总部形象。不是那种独门独院带厂房的，也不是那种5A写字楼一层两层的，就像一个在居民区里面的大一点的政务大楼，也没有啥院子。
出门就能看到大妈们：诶，王姐，嘛呢？吃了吗，您内~
提着小菜篮子的王姐扭头一乐：诶，回头来我家吃饺子~
是的，东方雨虹总部就是坐落在这么一个充满生活气息的地方。
我来参加股东会的时候，至少联系过东方雨虹总部三次。一次是深交所互动易，一次是邮件，一次是直接打电话。再三确定，参会领导的情况。
可是！还是出幺蛾子了！
我参加好几次股东会了，东方雨虹市值几乎是最小之一了。但是，参会的情况还是让我着实一愣。
这里多说一下，做过实业的朋友们一定知道，会议是有标准的，董事长（正副）和总经理（正副）共同参加，一般来说，是非常高级别的了，多数涉及到战略，大方向，长时间跨度。总经理参加，董事长不参加，大多数是确定战术，人员配置等。董事长和总经理都不参加，董事参加，嗯，这基本上，代表会议级别在公司方看来，soso~
那么，如果仅董事参加，结束完官方流程之后，并在接下来的和股东交流环节，潇洒的离去，留下董秘一个人和数十位投资者，机构等等，这又是一种什么状态呢？
这种状态，翻译过来就是：我不是说你不重要，我是说在座的所有人，都不重要。
没错，东方雨虹股东会，在官方流程结束，接下来的与股东交流环节，董事向锦明先生潇洒的离开，独留董秘谭文彬先生面对数十位投资者与机构。
第一张图片，看看对面的人员。
第二张图片，再看看对面的人员，董秘谭文彬先生多么的孤独……
我至今还在思考这个问题，究竟是为什么呢？
爱尔眼科的陈邦董事长，参会时，与股东上百人交流到晚餐时间。
恒瑞医药董事长孙飘扬先生，人在上海总部，通过视频会议面对上百名在连云港参会的投资者，一个茶杯，或许撒了一把枸杞，交流两三个小时，坚定不移~
伟星新材董事长金红阳先生，也是等几位投资者把问题提完才走。
咋东方雨虹高管就这么忙啊？？
关键是，股价是涨的啊！我后来跟几位与会者聊着，他们和我一样，来这里是抱着支持和感谢的心态来的。
我们湖南人，不应该是这样的风范……
我从长沙到北京花费不少，专门来看东方雨虹，最后跟董秘聊了两三个小时。
但是！注意啊，但是来了！
董秘谭文彬先生，让我，以及当天所有人，都觉得，值回票价。
诶，你说这有意思不有意思？
董事长，总经理等，都有比参会更重要的事情，最后独留董秘面对多少有些情绪的投资者，然后，董秘力挽狂澜，不动如山，硬生生接下这场硬战，最后，大家相谈甚欢。
我个人还是认为，如果当天向锦明先生能多坐半小时一小时的，大家可能会观感很不一样。
大致如此吧。
好了，假设，我这个时候，把牢骚发完之后，就觉得，东方雨虹这家公司太傲慢了，完全不重视股东嘛！买了他的股票，将来不得了！
那么，我想，我对自己的投资，就是多少有些不负责任，有些儿戏了。
目前，东方雨虹占我仓位超过20%，绝对值也比较大了。所以，我需要很客观的分析这门生意，这家公司。不能因噎废食，一叶障目。
其实，我认为，股东会董事长，总经理等重要人士不参加，是令人失望的，但是，不见得，会对投资这个公司的股票产生一票否决。这里面并不是100%挂钩的。
后来，我特地问了，董事长，副董事长去哪里了？因为，当时大家都比较有意见。自然，董秘的回答是工作，且说了具体工作的事项。那么，向锦明先生难道不能留下来跟我们股东交流一下么？董秘的回答，是在隔壁会场有经销商等着谈合同。
朋友们，当然，有可能是骗人的，有可能他们去度假去了。对吗？但是，我在现场的判断，向锦明先生离开是去工作的概率比较大，因为，来参会的时候，就有一些经销商共同上楼。
所以，假设，我们假设啊，他们不来参加股东会，是去工作去了。我只能认为，对股东情绪可能是一件坏事，但是，对股东财务，可能是一件好事。
这其实就是参加多一些股东会慢慢累积的经验。有时候，事情可能真的需要综合分析，综合判断。
然后呢，这里我重点说一下东方雨虹董秘谭文彬先生。为什么重点说他？因为没有别人可以说……
讲真，他比我想象的要专业得多。后来才知道，他是先在公司一线干，然后，才转成董秘的，所以，相当于不是纯粹走的资本，融资这条线，相当于从营运，成本端慢慢发展过来的。这不容易，而且，对行业的认识是有一定深度的。
所以，我还是老流程。就是问三个问题。
这里，我多说一句，参加股东会的目的。我个人参加股东会，最重要的目的，肯定是要落“实”的，就是，在网上看不到的东西。只有，落“实”了，才敢于加大本金投入以及长时间持股。
那么，具体到实在的东西，有哪些呢？
首先，是高管团队，就是这群公司最核心，最重要的人才，精气神，整个型，是什么样子的。也是我常说的，看高管团队面相。这个可能没标准了，纯粹是自己的经验了。也无法言说，但是，在实践中，的确能提升很多很多判断的概率。比如说，东方雨虹，伟星新材的高管团队，就类型很相似。他们的骨干成员，都是那种，皮肤有些黑黑的，身材矮壮矮状的，不喜欢多说话的，甚至，普通话不是那么标准的。我个人认为，这种型，就和行业比较匹配。比如，有时候，我接触一些金融领域的从业者，就完全是另一种型了，这很有意思，里面乐趣很多，值得学习的东西更多。
其次，是看实地的东西，这也是看网站，看书籍，看资讯很难得到的反馈。一个公司总部，呈现出什么样的气场，里面大有讲究。一个公司业务往上走，发展蓬勃，还是，业务停滞，发展停滞，还是业务下滑，发展向下。在公司总部待几个小时，我心里大致上，就有了轮廓了。这也是比较难以具体描述的，但是，不看实地，我个人不敢买很多钱的，觉得还是心里没那么安稳。
再者就是问董事长问题。我一般来说会问三个问题。
但是，这三个问题我一定是提前做了很久的功课，翻来覆去思考，修改过很多遍的三个问题。我力求这三个问题就要——定性，定心。所以，马虎不得。
坦白讲，要提问上市公司董事长这个级别的人，问题如果随随便便，是有些儿戏的，也是不尊重对方，也浪费了参会者的时间，精力。对吗？
东方雨虹我问了三个问题。
1，接下来三五年，东方雨虹是否还会继续加大拓展，如果是的话，怎么解决钱的问题？
2，厉害的竞争对手一个一个涌现，东方雨虹怎么看？
3，请详细述说一下东方雨虹的合伙人机制。
诶，有没有打中你的问题？朋友，有没有想问的问题和我一样？如果有的话，请为我打Call。（打call到底是啥意思啊……：）
我个人很看重这三个问题。其实，这三个问题得以理解，我对未来至少五年吧，东方雨虹的业绩发展，大致心理就有了一个预判了。
首先，假设回答是东方雨虹未来不加大拓展了，我肯定是要打折扣的。这里面道理是根据企业所处的行业目前的竞争格局来的。有点像之前很多年前，论地产排行，万科是绝对的老大，碧桂园，恒大都不知道排在哪里去了，偏居一隅的小咖。可是，这些年，房地产这个行业，是极其极其蓬勃的，那么，在这种非常蓬勃的行业里面，我个人认为，战略的定位应该是先跑马圈地，也就是先把大雁打下来，然后，在决定红烧还是清炖。状态应该是像打了鸡血一样扩张，然而，这里面，一定会涌现出各种各样的问题。需要到处去打补丁，外人看起来，也会觉得，这家公司咋这么不规整呢？但是，多数在这个时候，呈现出来的乱哄哄的感觉，是一种乱中有序，这个序，就是向外，向上不断攀登的序。
我怎么形容这种感觉和状态呢？不知道大家有没有看过大概八十年代左右的港片，就是许冠英，许冠杰，谭咏麟，钟镇涛当打之年的那些港片，那时候的成龙，洪金宝，元彪，等人，还非常非常年轻。那个时候港片所拍摄的街景，香港的感觉，人的状态，就是我想形容的。看着乱哄哄，但是，再仔细看看，却又是乱中有一个始终向上，始终蓬勃的秩序。
并且，对比很明显的就是，2000年之后至今，香港的港片，给人的感觉，就完完全全，绝对和当年那个味道不一样的了。沉重，落寞，阴暗，颓废等等情愫，像一层纱一样笼罩在上面。
说多了，说回来。我觉得，目前防水这个行业，就是港片里面那个80年代上下的感觉。这个时候，最重要的事情，我的理解，或许，就应该是不断加大拓展。假设，东方雨虹的回应是，由于资金压力，毛利率等原因，需要缓一缓，那么，我的判断将不再继续加大持股，甚至会适当的减少一些。
董秘的回答是，未来将继续加大拓展。钱的问题，主要靠资本市场融资与银行授信。
请注意啊，东方雨虹有30来家子公司，关联公司等。这是一笔很复杂的帐，我估计，除了公司内部一些核心人员，具体情况，能了解清楚的也不会很多。这其实是要打些折扣的。（且，如果老板没有情怀，人品有问题的话，要做利益输送，是比较隐蔽的啊！）因为，过于复杂了。
然而，这些公司获得了多少银行授信呢？乖乖！190亿的银行授信。北京东方雨虹占大头，130亿，其余二十多家，分掉60亿授信，每家分得三五亿。（未来要比较注意这些子公司情况。）
注意，授信额度靠前的，是北京东方雨虹总公司，上海东方雨虹防水技术公司，北京东方雨虹防水工程公司，香港东方雨虹投资公司。可见，公司的布局重点，至少，资金预留的重点区域是这样的。归根结底，北京为中心的辐射，还是主战场，加上收购的德国涂料ADW中国区域，再把产品嫁接进去。这里是根据地。然后，上海切入华东地区，以点带面，慢慢辐射。最后，以香港为点，资本市场布局，要解决融资，收购等问题。
朋友，这是一个典型的进攻态势啊！~
我个人对这个问题的回答，认为，还是符合我自己的判断以及期许。未来几年，财报必定不会有多么惊艳，因为，赚到的钱，相必早已有了规划要投的地方了。（尤其自由现金流这部分。请注意，好还是不好，见仁见智了。）
您看啊，2017年，总营收103亿上下，归属上市公司股东净利润扣非之后，也有11亿以上，分红多少呢？1.3亿左右。也就是拿利润10%上下出来分红。剩下的90%上下，有更好的安排。
这个，和伟星新材截然截然不同，伟星新材大概多年都是70%以上的利润分红了。
请注意，是否此时判断东方雨虹不是良心企业，太抠，不分红？
我个人认为，绝对不能简单的这么推理。
我不记得从什么时候开始，A股有一种论调，就是——唯分红最棒理论。
我之前写过，关于这点的考量。地址如下：我对股息的一些浅见与思考(网页链接)
我觉得，不同的行业，不同的企业，不同的发展阶段，分红策略是截然不同的。
我们目前能看到的，国外的著作，多数是强调分红的。但是，请注意，但是啊！国外是职业经理人为主的，因为，国外的资本市场发展时间非常非常长了，创业者很多都去世了，后来多数不是接班，是持股，经营权是请职业经理人的。那么，分红自然从逻辑上，也是知道比较重要的啊。可是，中国国情是，资本市场发展时间才二十多年，绝大多数都是创始人目前还拼在第一线，这个创始人拼在第一线，一把手文化，是和职业经理人文化，特别特别不一样的啊！
我个人非常倾向于优秀的一把手文化。逻辑也很简单，在中国目前的国情下，几乎都是行业发展空间很大，企业拼命成长，相互竞争。那么，在这样的大环境下，一只专制的，一把手说了算的公司，能获得竞争优势乃至竞争胜利的概率，会比职业经理人多不少。
然而，一定会有风险，那就是，万一一把手出问题了，或者，决策错误了。怎么办？我想，没办法，只能认赔出局。这个就是投资的风险之一。而且，同样的问题，职业经理人文化的公司，遇到了，也不会说好到哪里去，对吗？
两利相权取其重，罢了~：）（顺便说一下，创始人大减仓，或者质押股份搞别的事情去了，这个时候要非常非常注意。）
第二个问题，厉害的竞争对手，一个个涌现，比如，科顺防水也转板到主板了，业绩也好，毛利率也好。伟星新材也开始试水防水领域了。狼来了，对吗？
我为什么问这类问题，其实，是看董事长的反应，或者，高管的反应。在实践中，我观察，面对竞争对手，多数领导会有如下几种反应。
1，完全漠视，看不起对手。说出来的话，都比较鄙视，尤其是言语中，充满了气愤，简直恨不能生啖其肉。这类型，大家应该在相声界看得比较多了，同行间，是赤裸裸的仇恨。加上相声演员嘴巴极其会说，最后，显示出令人咋舌的人性。但凡是这样的企业，我都会多少要加点小心。原因是，要么，竞争对手对其造成了很大的实质性影响，导致其非常愤怒。要么，就是领导人心胸比较狭隘。还有一种就是，行业拼杀到了几个大佬的时候了，然后，这几个大佬坐序还未尘埃落定，在做最后的厮杀。一般来说，一片蓝海的时候，是没有人着急八火的，你做你的，我做我的，相安无事。我自己的都做不过来，都已经是订单排到明年，我哪里还有时间打你的市场啊，对吗？
2，比较油滑，不太肯说竞争对手，打官腔，打哈哈。一般来说，这是老江湖的自保，这其实也没什么，个人文化素质所影响，有些人就是不愿意，尤其不愿意在公开场合谈论别人。但是，一次又一次，都企图用打太极的方式，避开谈论竞争对手，多数会对其公司的员工产生不好影响，员工会觉得，自己公司不硬气。有些躲躲闪闪，有些油滑。那有人说了，难不成领导不会私下和员工开会时大谈特谈竞争对手，各种分析，然后，公开场合，保持沉默么？我个人在实践中，极少遇到这样的情况。一来呢，这样分裂的领导者，我觉得应该还是不多的，二来呢，要找一群员工配合这样的分裂型领导，更是比较难。三来呢，如果真的是这样，在公开场合，依旧能看到他对竞争对手的态度，这是掩饰不住的。
3，以开放的心态来面对竞争对手，更想有没有可能合作，共同规范行业本身。我个人喜欢这样的企业。这一来代表，行业空间目前足够大，未来可能可以容纳好几个大佬，打不打，未来再说，先赚几年实在钱再说。再来，这代表领导者心胸比较宽阔一点，格局大一点，将来路更长久一点。但是，还是对竞争对手有清晰的认识，知道，早晚也还是会有一战。所以，对竞争对手多少还是保有警惕。这类问题，说得最多的话之一就是：我们基本上，不在公开场合评论竞争对手，但是……然后说半小时，有理有据，不抬不贬。最后，结束语一般是，……不过嘛，总的来说，对方还是有相当水平的，还是值得我们尊敬的，啊，好不好，啊~嘿嘿嘿，我自己就喜欢这类型领导者。
那么，东方雨虹董秘的回答，还是符合我的预期，但是，这就是董事长不参加股东会不好的地方了，因为，董秘回答，多少有保留，还是需要有官方的规规矩矩，少了一些真实，扎实的反馈。但是，基本上来说，东方雨虹关于竞争对手的态度，是主动走近的。是了解的。他们之前带队去了伟星新材，相互学习，这很有意思哈~
我多说一句。之前，有朋友担心，未来随着房地产的集中化，比如，最终五大巨头，占据了绝大多数市场，那么，他们就会非常强势，因为，东方雨虹，伟星新材这样的企业，是配套商，也就是房地产开发商是甲方，他们是乙方。那么，接下来，一定会出现，开始压价，拖账期等等，从而，影响东方雨虹，伟星新材这类企业的利润等等。
我个人对这样的论点，是持保留意见的。原因倒也没多复杂。什么可以用法律条款保护啦，什么去做公关啦，等等。
我的原因只有一条——大玩家不是这样做事情的。
碧桂园，恒大，万科，每个都是一年五六千亿。你说他去压缩卖管子的，卖防水材料的价格？北京某煎饼果子摊主大妈就说了，我月收入三五万，我会少你一个鸡蛋？
这个我是持保留意见的。我觉得，这么想问题的领导人，是很难一年做五六千亿生意的。这个做人的逻辑是不通的。（事实证明，东方雨虹和开发商的合同细则是比较照顾东方雨虹这边的。）
我也遇到过一些很成功的前辈，我观察得知，他们一般在做生意之前，是先想好怎么照顾到对方的利益，然后，才开始实施，进展。尤其是一些年龄比较大，社会阅历比较丰富的前辈，多是如此。
我认为吧，保持一个开放的态度，是最重要的，因为，找到更大的蛋糕，远远比怎么分这块蛋糕要重要得多得多！
有人非得抬杠一下！那找不到更大的蛋糕怎么办呢？蛋糕哪里这么好找？
我觉得吧，那就换个地方找。投资这件事，比较好的地方就是，切换的成本没有那么那么大，你非得让自己在一个行业拼命去矮子里面拔将军，这就是一场辛苦而尴尬的修行。我认为，多少是没有必要这么干的。
其实，我个人实践也是这样来的。熟悉我的朋友知道，三年前，我是几乎全仓银行股的，到现在，几乎也不剩什么银行股了。我就是去别的地方找蛋糕去了。银行又复杂，又难懂，又超级高杠杆，波动一下，利润差别巨大。然而，还全国人民觉得收费奇贵无比，还有互联网金融。
你说，我何苦为难自己？
第三个问题，详细介绍一下东方雨虹的合伙人机制。
东方雨虹的股权激励，是做得很不错的。从2012年开始。一直稳步推行。因为，我之前文章就分析过，这类型企业，是不那么“性感”的行业中的企业。所以，需要有溢价的，不然，人家不愿意来啊。尤其在北京这个地方。各种光鲜亮丽，要人才务实的在康家园工作，相配套的激励，肯定是留住人才的关键环节之一啊。
那么，对内是股权激励，对外就是和经销商绑定了，也就是经销商的合伙人机制了。这种传统的建材，是需要靠实地，实际，一把手一把手的服务的，短期内，无法靠电商推动的。这是现实情况，所以，地面部队就是战术的最终呈现，好坏在此一环节了。
但是，合伙人计划这种制度性的东西，肯定在股东会上是无法讲透的，真要讲透，估计需要几天时间，具体到分配比例，投资比例，法务层面，税务层面，未来是否分拆上市，还是整体收购，防水销售合伙制度，工程合伙制度，民建合伙制度，未来搞不搞？怎么搞？我天，真要几天才能搞透。
不过，我认为，投资不应该这样去思考，这样的方式，投入产出比划不来，倘若下这么大力气，应该投身于防水行业，才对得起付出的精力。
其实，我想弄明白的是，对于合伙制（分蛋糕机制）的态度。可惜就是董事长不在，在的话，才是最高层的意志。董秘谭文彬先生的介绍，自然是到位的，但是，最高意志的体现，必定不如李卫国董事长。
不过，东方雨虹对合伙人机制，也就是我们常说的分蛋糕机制，是重视的，是用心了的。这里我说一下，对于公司来说，有三大角色经常打交道，和有趣的。
第一，做该公司的客户。
第二，做该公司的员工。
第三，做该公司的股东。
不同的公司，特别特别不一样啊！要非常非常注意啊。有些投资的朋友，判断一个公司好不好，就看产品，这是有大坑大坑的啊，很可能产品好，最后，你作为股东，也就是投资者，会惨败的啊。
比如，有些公司，做他的客户，做他的员工，好过做他的股东。最典型的案例，就是航空业，说个好玩的。我住的酒店，包个车，去首都机场，大概是600-800块，但是，从首都机场买张票回家，一千多公里，打折经济舱，差不多也是这个价。你看啊，做航空公司的客户，是不是很划得来。不要再抱怨了，那么贵的飞机，还有敬业的空乘人员，以及，将自己生命和我们绑在同一飞机上的机长们，总共一公里收不到你七八毛钱。哎……这性价比，还有什么好说的。同时，做航空公司的员工，也是非常不错的。你看看机长，空乘人员的待遇与工作环境，都很棒吧。所以，一个公司，客户，员工，都很好了！那么，多数情况下，股东是要吃亏的。因为，钱流向上述二者了么。
比如，有些公司，做其股东很好，但是，做其员工和客户，就好不到哪里去了。比如现在电商行业，就是类似的，股价很多都是不断创新高，股东也赚钱啊。但是，员工，尤其是基层员工，工作强度极其极其大。再者，很多客户体验也不好。比如，亚马逊，我曾经就在上面有两次非常非常不好的体验，从此之后，再也没有用过亚马逊了。
其实，有心的朋友可以多去找找类似的案例。搞清楚一个公司重视客户，还是股东，还是员工，从而决定自己投资不投资。这其实是很有趣的。
有人问，可不可以三者都占了。可以的！
有家公司叫做——中国烟草。其产品客户特别喜欢，回头客特别多，几乎都是。因为不太能打广告，所以只能口碑传播。其员工待遇特别好，过年过节东西福利吃不完。其股东待遇更是逆天。大把钱分红……：（
以上就是三个问题。其实，想出3个问题，比想30个问题难多了。各位好朋友们，可以看到这三个问题背后的逻辑是怎样的，我觉得，问问题不仅仅是要那个答案，是要整个分析的过程以及答题者反馈的东西。是个综合的，立体的。
最后，我用一段话来形容现在的东方雨虹，大致会如此：
这是一个有理想，有追求的团队，在董事长李卫国先生的带领下，驻扎在北京，并以此为中心，深度耕耘防水以及相关产品的市场。并试图向珠三角，长三角，西部地区辐射。目前，行业整体处于上升，业内公司属于大企业飞速吃小企业的过程，也就是向头部聚集的过程。行业在逐步正规化。但是，还需要不短的时间。东方雨虹在拼命的融资，从银行，从股市，从债券市场，然后，用融到的钱，拼命的投入，全国大范围的建厂，建基地。前面几年，会有净资产大幅提升的时候，然后，产能，利润才能被逐步释放出来。现在是打了鸡血拼命冲的阶段。
也就是说，未来几年，想要较大额度的红利，几乎没有可能。但是，最终发展顺利的话，东方雨虹可能成为一家市值比现在高得多的企业，我自己偏保守的判断，未来3-5年，净利润翻一倍是大概率。而目前的估值30倍上下。未来3-5年，牛熊不敢判断。但是，不杀估值的话，年化收益20%上下，我觉得，是非常满足我自己的期待的。而且，还不见得届时会卖掉。因为，这种防水领域的公司，行业要发展到红海拼刺刀，我看三五年肯定是到不了这个阶段的，还早着呢。要发展到竞争对手产生强烈冲击，我看，目前看来，还完全八字没一撇。注意啊，传统行业有趣的地方就是，没有办法，小步快跑，快速迭代。传统行业，竞争格局杀出来，尘埃落定之后，再到改变的时候，可能一晃几十年了。甚至，更久都有可能。这和现在的电商很不一样啊。（其实电商大的领域也几乎尘埃落定了……）
总的来说，我还是挺欣赏东方雨虹这家公司的，非常务实，董事长有魄力，团队团结。跟大家分享一个有趣的事情，我平日里接触一些金融界的朋友，互联网公司等等，我发现，在一家公司从业年限超过5年的都不大多。但是，在东方雨虹，这位董秘就干了十来年，高管都是十五年上下，公司创业者，核心团队，都是李卫国先生之前的同学，发小什么的，稳不稳？牢不牢固？
我去伟星新材的时候，董秘都干了超过20年了，高管平均在公司几乎都超过20年。这里多说一句，伟星新材发展有些特殊，创始人是明丕白先生，目前伟星系的核心骨干，都是他当年手把手带出来的徒弟。稳不稳，牢不牢固？
我这次参加连云港恒瑞医药的股东会，后来和他们高管吃饭，说，恒瑞医药今年是孙飘扬董事长创业第47年！然后，我问他，你在恒瑞医药干了多久了，他说，干了二十多年了，是他第一份工作……恒瑞医药有十个主要部门，部门负责人全部都是当年孙飘扬董事长从毕业开始手把手教，一个一个培养出来的。关于恒瑞，还有更多有趣的故事，下次得空写恒瑞医药股东会参会记的时候，一并为各位分享哈~
各位，我对这种超长时间在一起的团队，是要加分很大的，尤其是在一个行业，一家公司里面摸爬滚打。
因为，我和我的创业伙伴，今年是第16年了，我们一路走来，特别知道，长时间合作非常不容易，但是，一旦做好了，好处是非常多，非常大的。
如果要说东方雨虹不太好的地方，可能如下：
第一，当然还是对小股东并没有特别从心里的尊重。坦白说，我投资到东方雨虹的钱的数额，假设我用同等多的钱跟东方雨虹做生意，做代理，恐怕，也值得至少总裁副总裁和我谈一谈了。但是，东方雨虹却又不太关注投资者们，我个人是觉得，并不影响公司业绩，也不影响我投资的决策，毕竟也不是什么大事。但是，作为东方雨虹公司方，多少有些划不来，也没节省下来多少时间，多少精力，但是，留得一个不是那么好的反馈。多少有些划不来。
第二，民建做得比较差。因为这次我出差的时候，就找了东方雨虹来我家其中两套房子做防水，正好体验一下服务，价格等，结果，一塌糊涂。果不其然，股东会上一位大姐，在北京有套别墅，正好也喊了东方雨虹做防水，十来平方吧，不大面积，报价多少呢？六万块，直呼太贵了。
后来，我请科顺防水的来我房子做防水，呵呵，猜猜，价格多少？东方雨虹的零头都不到！这时，肯定有人要说了，一定是偷工减料。其实，并不是，是科顺防水在方案上做了调整和修改。总之，东方雨虹民建做得不好。原因是路径依赖，因为，地产商和基建的量太大太大，完全撑起主战场。而民建又麻烦，又琐碎，又没多少钱。所以，投入产出不成比例。但是，我个人认为，如果觉得不太好弄，其实，应该是不要去弄。先等着，等条件成熟之后，再做。因为，这种传统领域的口碑建立是需要比较长的时间的，未来修正也是需要很多时间的……
第三，涂料领域有些不温不火。收了DAW。但是，也没有大力做。其实讲真，东方雨虹做大客户销售的，要么，直接把DAW嵌入进去做。要么，干脆等等，等做消费者那端的人马齐了后，再猛地大力推广。不然，涂料这块，在公司地位有些尴尬。我猜，搞不好会有防水部门的，开会，批评表现不好的员工，就会说，下个月你再不好好搞，再不努力，我跟你说，我就把你调到涂料部去！~
好了，各位，絮絮叨叨说了这么多了，东方雨虹无论怎么说，都无法掩饰其是一家优秀的公司，里面的人才，是做实事的人才，团队是有追求的团队。我希望，能长期持有东方雨虹，也期待下次开股东会见到董事长李卫国先生，好好表示家乡人民的感谢。
（北京很美，分享图片给各位好朋友们。）
$东方雨虹$