向林园学投资(74)：怎样调研中药企业？
在视频《林园20231229:上证25倍是合理中枢》中，林园在回答，如何进行中药企业调研时说，他只关注3个问题：
①药是不是有效？②受众人群是多少？③企业高层的心思是放在药的疗效、治病救人方面，还是在其他方面
调研没有那么复杂，都是根本的、基础的、常识性的问题，没有什么复杂的、花里胡哨的、处心积虑的、千丝万缕联系的问题。
①药是不是有效？
做生意，做买卖，你的产品要给别人提供价值，才能销售出去。你的药是不是有效啊？有效，才有人买，没效，就没有人买
有效，才有复购；无效，上一次当，就没有人买了
药，一定是要有效的，这是根本，这是基础，这是前提
药，还要是刚需，他不吃不行，不吃，会不舒服、难受、痛苦不堪
②受众人群是多少？
销售额 = 单价 * 销量
消费的人多，才能赚大钱，超过5亿的单品，才值得看，小的单品，不成气候，也不行
大的企业，都是有一个超级单品在那里卖
受众多，能赚的不是小钱，这样的药，才值得投
③管理者的经营思路
企业高层的心思是放在药的疗效、治病救人方面，还是在其他方面
这是考察管理层的诚实性，如果管理层是做市值管理，用来欺骗人、业绩造假，这样的企业，肯定不能投
如果管理者是为了给全人类带来健康，减少病痛，这样的企业才有生命力，才能走得长远
企业家经营企业，要有理想，有思路，还要有能力，林园经常跨片仔癀、云南白药的管理层，是天才
$同仁堂(SH600085)$ $片仔癀(SH600436)$ $云南白药(SZ000538)$