皮肤黝黑说明经常出去放款，这个公司的文化从年报上也能看出来很有理想。其实还有一点，就是这个银行的天然禀赋。常熟是全国经济第四的县级市，全国最大的服装产业基地，有数不清的服装厂和批发商，是小额贷款天然的好朋友。常熟银行有一多半的业务来自常熟本地。这和成都银行与杭州银行这样的大城市的城商行是一样的，大树底下好乘凉。

5 关于村镇银行的前任留下来的资产包中的不良：其实前任村镇银行也不傻，找了政府的担保公司来担保，坏账并不高

11 关于客户经理的服务精神：会上门来做授信和材料收集，（有的地方很远也会开车去）。
客户经理一般早上8:30去公司开个会，然后就出去跑业务；下午16：30跑完客户，回公司做案头工作。好多客户经理吃完晚饭也在继续加班，不过这年头每家银行员工好像都挺卷的哈哈
客户经理有两个作用 ，贷前去上门做考察和服务；万一有逾期，也可以上门催收提高还款率。

农商行的风控很差，很差，不知道大家真的了解不？个人认为优质城商行具备中长期很大的投资价值。

7 营销手段：会通过组织一些亲子活动、居民活动来增强对居民的影响力，也会挨家挨户走访个体户送一些小礼品，礼品上面写一些金融服务的联系方式

3 关于贷款的操作和道德风控：出去拜访的客户经理基本上都是两两结对，或者几个几个的一起出去走街串巷；一个客户经理出门可以做欺瞒，几个人一起可没办法做欺瞒。
不是有句话吗，你可以在所有时间骗一个人，也可以在一个时间骗所有人，但没办法在所有时间骗所有人

4 关于人员的管理，他们的职位边界没有那么的清晰，做柜台的也要偶尔出去跑业务，这一点应该和别的大部分银行差不多

1 开车上下班可以很方便的去走街串巷，拜访客户
2 肤色稍微黑一些，说明是长期在户外活动

6 放贷的利率，基本都是10%，不还价