@有智思有财 雪球文章2021-09-01
看到这么多人在讨论茅台酒的价格高不高——其中不乏连茅台酒的出厂价、指导价、市场价都分不清的，更不要说整箱价、拆箱价甚至还有个同码拆箱价这么奇葩的东西——我就奇怪了，价格高不高，难道不是市场说了算，反而是这群跟茅台酒一毛钱关系都没有的网友们说了算的吗？
众所周知，茅台新领导上任所面临的最大的难题就是在前两任的英明领导下，经过反复对黄牛精准投放，茅台酒价格多轨制已经形成，整箱茅台的市场终端价格已经达到了出厂价的4倍，那么1499的限价，究竟是限给谁看的呢？这样的限价只会造成经销商的惜售，从而形成被动的囤积。如今酒厂已经骑虎难下，出厂价看似调也不是，不调也不是，如果调的话，调多少都不是，其实不然。
判断酒的价格究竟高不高的正确标准是市场供需。是茅台的价格多轨制使市场的价格供需信号完全错乱才导致了如今的乱象，诚然，经过几年的价格多轨制的干扰，已经很难判断茅台酒的供需平衡点在什么位置上了，但解铃还须系铃人，追根溯源，要拨乱反正，令囤积者退出，就必须把定价权交还市场。现在唯一可行的办法，就是明确告知各类经销商，一个月为限，这一个月，茅台不再要求拆箱，不再限价，允许经销商正常销售，以一个月后市场终端价格为标准，下调200-500元为茅台酒出厂价。
如果各级经销商积极配合全面清库存，酒价仍旧较高，那就说明市场合理价格本应如此，那么上调出厂价到低于市场价格500元的位置，就是出厂价的合理位置；如果因为各级经销商继续囤积造成酒价居高不下，那么大幅上调出厂价以提高他们的囤货成本逼他们放货才是正道，难道还要继续以如此低廉的出厂价资助囤货者吗？如果因为经销商抛售而出现暂时的价格崩溃也不要紧，茅台可以借机暂停对各类经销商的供货，待经销商去库存完毕后，重启一个符合市场规则的价格运转模式。
总之，要相信市场，不要自以为是地认定某个价格就是合理的。当然了，如果茅台的当家人害怕的不是酒价上涨，而是酒价下跌，则另当别论。
@有智思有财 雪球文章2021-07-25
你说的这个就是认知水平的差距呀！说到底是茅粉们比决策者们更理解茅台的价值和真实的供需状况。决策者们认为茅台酒的价格完全是炒上去的，只要不上调出厂价，市场价格很快就会跌下来；茅粉们却既理解茅台酒的价值，又了解茅台酒的真实供需情况，他们知道茅台酒的价格上涨是以茅台酒的品质为基础的，限价只会导致价格双轨制，而价格双轨制只会吸引炒作者进一步不断进入。目前黑市的价格确实已经不能反映茅台酒的真实消费需求，但价格双轨制不结束，炒作和囤积者的兴致不仅不会消除，反而会越发浓烈，正常市场秩序就永远无法发挥作用。越晚结束价格双轨制就会越被动。几年过去了，时间的表演不断证明着茅粉的判断，决策者如今已经骑虎难下。鼓噪者们则选择继续把耳朵掩上，大叫着：走下神坛！走下神坛！
@有智思有财 雪球文章2020-08-02
这个问题我之前也谈过几次。价格双轨制所导致的黄牛囤积干扰了市场的供需，并释放了错误的价格信号；对合法渠道的限价，大幅提高了商品的交易成本，并使部分经销商加入囤货大军，是这次茅台酒零售价格失真的原因。如果是其他产品，厂家的这种行为的后果，可能是致命的。但对茅台的影响，都只会是暂时的。将来价格双轨制如果能够取消，酒的终端价格会有一定程度的下跌，但相信茅台真实的消费者，不会错过这次补仓时机的。