发布于: 修改于:雪球转发:0回复:7喜欢:4

$露露柠檬(LULU)$ 分享一篇分析文章。网页链接

让我想起了段永平,段总的那句 “做对的事,把事情做对,不对的事不做。” 这体现在管理层的方方面面。非常好的一篇分析文章。Credit - Thomas Chua

做对的事 - 加大力度回购力度

把事情做对 - 发现Q1女装 包的款式和颜色型号备货存在问题 及时承认并纠错 并继续加大对digital marketing 和 technology的投资力度 坚持长期主义

不对的事不做 - 这几年相较于耐克等其他公司在库存问题上的大幅降价 lulu坚持了不降价的同时努力去库存 已减少15% - 短期或许没有其它公司那样立竿见影的效果 但长期没有伤害品牌调性(仍然维持着高毛利) 做长期主义的事情

至此,LULU暂时告一段落,期待下一个季度的财报。[上车]

全部讨论

在我一开始听财报电话会议的时候,总觉得CEO在找借口,但是现在想想,这确实是个有趣的问题,尤其是经济下行周期,需要在库存堆积和售罄断货之间寻找平衡点。对于我这个外行可能这个问题并不敏感,所以乍一看下,觉得在找借口,但可能真的并不是。

06-12 20:01

感觉管理层没有撒谎,他们的存货管理很有问题,爆款没货,不好卖的又堆积,慢慢进markdown,不知道是不是离职CPO的锅

06-12 10:49

燃力士最近怎么了,能否系统的写一写,用你的分析框架系统化讲讲呗

注:当作者有新文章发表时,这篇文章将被归档,然后就无法免费观看了。
顺便po一张作者的演讲截图:)

附图2

一些在分享这篇文章后,群友的实地探讨,确实一定程度的印证了北美缺货的问题,包括我个人在购买男装时。