点一 的讨论

看错的风险，我感觉主要是机会成本，收益率不足的风险。其实我一直认为拼多多并没有很好的打到阿里核心天猫，反而是抖音，大家总是把目光定在拼多多而不是抖音，这可能是错误的，抖音电商现在增速依然很快，快手也算，小红书也算，还有视频号在路上，这些绝对是天猫的真正大敌，对这些，我感觉天猫很难解决的，短视频天然的品牌宣发能力，远比天猫宣发强，这没辙。这些影响有多大，我搞不清楚。

其实是两种生意，淘是基于品的生意，抖是基于ip的生意。
ip有头部效应，搞爆款很强，但最终只有ip赚，库存留给品牌方，很影响资金周转效率，风险很大。而且买家都是跟着ip买，几乎不会沉淀到品牌方。
品牌方需要复购，好的服务需要推陈出新丰富品类，淘天稳定性的货架才适合孵化。
今年大家都意识到货架有更大空间，淘天商家不管大店小店都在往超级货架模式走。

这个点也很棒，抖快是市场、渠道一体，但是复购率显著的低（抖快也不希望高），所以roi短期特别好，长期不咋地。抖快打头枪之后，还是希望能有货架电商承接后续的持续营销流量。说个数字，抖音复购比如说15%，tmall可以到接近50%，这样商户的后续的长流量就有保证。抖音现在已经基本快是每天双十一了，对内容平台而言，本身也会影响内容本身的体验。

[献花花]说的好，货架是长流量，品牌商如果不想沦为比价工具，这几句是一道必选题。7-11肯定要进的，地摊也可以卖一卖。

[祝涨][祝涨]