回复@tbgo: 是的，谢谢分享。我同意的，我觉得本质还是产品要有核心竞争力，到底解决了什么问题，这个问题对于客户来说是否值得使用第三方产品，有多少效益。HRSaaS也好、ERP也好，我觉得是类似的，他是融合了非常专业的逻辑思维和管理需求的产品，表现形式为软件、后台输出的报表和自动化，满足提升管理效益的诉求。所以我本质上看好垂类SaaS，只是国内对软件的理念叠加大环境，想要获得普遍的价值和报价模型上的认可，还有一定的时间要走。
另一方面，提及微盟有赞，主要是关于核心竞争力有感而发。海外有个叫Shopify的公司，个人觉得从产品价值主张上算是全方位碾压。当然，电商行业海外环境和模式和国内不太一样，但也是这两家公司上限有限的主因，电商SaaS行业赛道的TAM就不一样。//@tbgo:回复@Shawdowban:人力成本这些生产要素价格持续上升是所有企业类工具中长期利好，工具服务生意的问题是在国内面临持续同质化下的简单价格竞争，工具都是一个抄，差异化不足，所谓一次性收费或年费SAAS在供应选择足够多的情况下，都没法获得合理的收入规模来持续更新迭代。所以，如果可以在细分领域行程一定的产品的壁垒，包括来自于产品的宽度（类似人力资源一体化），产品的深度（对于细分行业的深刻抽象）或者是新技术更早的融合，并且差的大环境下挤出大量的竞争者后，才能让龙头走上持续正循环体系内。
北森看上去在这个趋势里，有赞，微盟也不是没机会，因为这两年环境太差了，非上市公司日子也非常难受，减少了竞争者，另外AI,大模型这种相对更加黑箱，技术投入壁垒更好的环境出现，是对于现在资本实力相对比较好的公司的机会。主要是是否找到将技术和场景能真正融合好的玩家。是不是依赖微信等大平台，是一个负面影响因素，但不是决定性的，国内的环境决定了，要完全脱离也不现实。