越缺乏信任度的地方，越能体现品牌价值。美国自来水可以直接喝，农夫山泉解决了国内水质安全问题。同农夫山泉护城河思考，伊利也享有“品牌溢价+规模效应+优质奶源地+品类升级”，差异化优势对比竞品能贵多少，在消费者心理确实不好衡量

矿泉水主要还是渠道吧，营销费用/营收都是20%多，比如说农夫山泉，和茅台这种营销费用/营收2%的品牌力差太多了，我觉得一个优秀的品牌，营销费用/总营收不能超过10%，才能说的上有品牌护城河，不然就是渠道取胜

很多超市会出自己的水 就算这样然后像意大利也基本上被5个品牌垄断了 第一的是SAN BENETTO（旗下还有各种饮料） 法国也是 依云为主 在他们之上还有一个雀巢集团 所以不要想当然

国外的水质好，拧开水龙头可以直接喝的，矿泉水的刚需程度和规模都不及国内这么大。
国内随着水质的提高，品牌应该会弱化，只不过渠道的强大和消费者的习惯可能会让竞争优势维持一段时间。

买农夫山泉不是因为品牌，而是便宜，超市里面很多矿泉水都是农夫山泉的两倍价格。

借f大这里问下，为什么国内的奶喝起来比较浓郁，我在英国时喝的当地的鲜奶寡淡得跟白水一样？

东西有没有区别不重要，其实更重要的是渠道

也许搞不出来差异的东西消费者才倾向于依赖品牌做选择。