回复@春韭绿: 你说的牛奶和矿泉水消费场景和消费心理的差别，很有道理。
有关一个产品为何能够形成品牌壁垒，之前有过讨论：
网页链接//@春韭绿:回复@forcode:很不理解的两点:
1.水和牛奶都没差异性，为何价格相同时，大家会倾向买农夫山泉？但不会特地去买伊利或者蒙牛？
2.为何水几乎没有打折？不论什么渠道，农夫山泉至少2元，其他的也没降价过？而牛奶不论什么渠道，总在打折，价格战？
可能的解释:1.营销洗脑很重要，农夫山泉占领了心智，可以前我记得以前矿泉水总是买娃哈哈？为何后者退出了？便利店也很少见了？水的品牌因为营销建立，但也会因为维护不当而消亡，所以护城河有限？
2.牛奶和水虽然都是饮料，但是消费场景和消费者心理完全不同？除了公司和家庭屯水的人，个人买水都是即时消费，因为渴了，水是刚需，必须马上买，且本来就2元，价格很低，议价也没啥意义，但买牛奶一般是提前消费，很多不是马上就喝，所以超市常卖打折牛奶，买很多的话，会比较价格，而便利店牛奶几乎不打折，后者一般买一盒买了立马喝。即时消费因为消费冲动，有很强时效性，所以消费者不会议价，类似的例子我还能想到的是打火机…购买的渠道其实决定了消费的场景，进而决定了产品是否需要价格调整。可以比较下年报里渠道占比，看水是不是经销商/零售占比多，而牛奶商超占比多？