个人认为浙江的品牌可能最强的地方在于渠道建设和财务管理问题。
国内的民企似乎很多通过经销模式取得成功,这种做法成功的关键在于庞大的市场规模和大幅度让利于经销商,而经销商会对自己做最有利的决策(哪个品牌渠道给的利润高卖哪家),这样子等于把经销商捆绑在一块。
杭州的品牌似乎最强的地方在这里。
另外,财务管理方面,跟经销商和生产商的支付条件也会影响经销商进货的积极性。一家能够稳定,准时,按期支付以及不拖账期的企业是很能够吸引经销商给它卖货得。
消费端的品牌广告个人觉得作用相对小一些。只能说是锦上添花的作用。因为占据渠道大份额是非常有利于品牌广告的推广效果的,反例是品牌广告做得再专业再好,渠道上不好购买的话很多消费者也没办法。
当然了,走直销模式的话是另一种情况了。
实际上品牌的坚信就是难以建立的,一旦建立了,就是好生意,长坡厚雪。
1、供给方面:中国人多,爱创业/当老板,快速学习/模仿能力强,导致产品方面要做出让大众相信的显著差异化很难
2、需求方面:从文化心理上,喜新厌旧,轻信但难坚信。对绝大多数中国人来说,一辈子信仰一个东西(比如宗教)是难以理解的。
3、传播方面:信息爆炸时代,注意力是稀缺的,获得大众关注的成本很高。互联网时代的传播更是高度不可控,汪峰使出浑身解数也上不了头条,小尼的扑克牌没对上却成了龙年央视春晚的顶流。更不用说一次失败PR、专业水军、黑文对一个品牌可能造成的伤害。
在这种情况下,一个小品牌要能历经10年以上还能不断成长,在做产品、讲故事、经营流量都要有极强的功力
关于渠道品牌和产品品牌的博弈逻辑很清晰。就旅游这个例子来看,我个人觉得要区分来看的,像机票这类供给已经集中,需求也相对简单标准的,去渠道化已经在发生;但像餐饮景点这类攻击很难集中,需求也较多个性化的,渠道或平台的价值会长期存在;而酒店介于中间。另外,渠道端也可以把机票、景点、餐饮、酒店、交通等组合成旅游服务,这也是携程业务板块中,疫情前旅游增速相对最快
礼品,包括各种购买者和使用者分离的商品,是不能贴牌的,要看品牌,其他品牌会很难做。
闲鱼还能住酒店啊,
只听说过这个APP,以为是二手交易市场呢。。。
品牌的作用就是帮助消费者提高决策效率,买东西的时候越是可以无脑买入的品牌,他的品牌心智打造就是越成功的,竞对想颠覆就是越困难的
我个人觉得在强社交场景下,肯定得有一款酒是大众的共同强认知品牌,没有茅台也有鸡台或者鸭台,茅台的成功不在于大众的追捧,因为如果是换了别的酒在这个位置,大众也还会这么追捧,茅台的成功在于他能坐到这个位置上,我猜测茅能上位的原因是管理层优秀,然后等待同行犯错,自己上位,再然后就是跟着时代起飞了。