董事长对于疫情的表态：“这是一次凝心聚力，提升战斗力的机会；这是一次逆势发展，拉开竞争距离的机会；这是一次改变经营模式、管理模式的机会；这是一次展示广联达人性之美的机会。”
疫情发生之后，公司积极行动，认真分析内外部风险、机会，及时采取应对措施，沿着科学疫情防控、保障顺利复工两条工作主线快速全面铺开，有条不紊地进行。
首先确定了“防疫情，干事业，两手抓，两不误”的总体定调；大年初六，EMT团队集体讨论形成了“积极心态，科学精神，创新应变，转危为机“的16字开工指导思想。2月1日，公司召开了向上线下结合的全体 干部动员大会，首先要求干部凝心聚力，积极发挥模范带头作用以实际行动书写责任与担当，先于员工开工，做好2、3月份的工作策划，尤其是如何利用线上方式，组织协同开展培训，如何与客户开展营、销、服互动；此外健康安全是底线，周密部署，大胆创新。要对开工后面对的新管理问题的解决进行策略制定，同时对新机会开拓的责任落实到行动、落实到人头。
公司对开工实施方案进行了周密部署，主要包括三个方面：1、节后复工公司主要工作族（研发、营销）的开工要求；2、疫情期间远程开工的技术支撑策略；3、疫情期间行政后勤的支撑策略。
信心比黄金重要，脚踏实地做该做的事情，创新应变，就是要因势利导，创新突破；；
转危为机，就是要深挖洞广积粮，积极备战蓄能，我们相信机会是给有准备的人，待到春暖花开疫情去，一定会迎来更大 的发展机遇。
一、复工情况：
分两个层次，首先是在遵从各地复工政策基础上，安排核心干部率先复工，其他是大部分员工通过线上的形式积极复工。其次明确营销、产品&研发及支持部门复工的具体要求：1、营销序列员工要加强与客户的互
动，及时关怀，积极帮助客户，解决他们的燃眉之急；积极利用线上渠道，保证营、销、服多环节进行高效运作；积极利用线上方式，有效地进行培训；特别针对应急工程，提供全方位的服务。2、研发序列员工通
过VPN远程办公，保证投入度和时间；充分利用Jira, Wiki等研发管理工具，实现团队的高效协作。
二、外部环境影响的判断：
历史上一季度是公司的淡季，一般情况下单季度收入占全年10%-15%，因这次疫情发生在春节前后，北方很多工地还没开工，我们初步判断如果疫情得到有效控制的话，影响就不会特别大。公司也在这个时间做了
很多员工培训、业务交底和产品交底工作，为后面几个季度的销售服务打好基础。对客户主要是采取电话沟通，和客户积极取得联系，判断客户受疫情的影响并提供必要的帮助。另外通过线上后台数据，观察账户
的使用情况，来判断客户复工情况。施工行业很多工人受各地采取防控限制措施不能及时返岗，工地复工会受到一些影响。但是像北京的重大项目、工地都是在有序推进，全国范围内与防控有关的医院应急项目也
在全力建设，没有完全停摆。
目前看，疫情会对公司的业务节奏有所影响，全年来看可能是一个前松后紧的状态。一季度客户的施工节奏有些延缓，但是二季度及此后对工期的要求会更高。我们初步判断这次疫情的发生，会加快建筑行业各参
与方采用信息化手段以工作的进程，会加速协同办公工具的普及，这个对公司来说会是机会。比如目前我们给客户开发了通过人工智能及设备直接检测有无带口罩，通过红外设备检测工人体温。面对疫情，公司要
做的是转危为机，更好发挥主观能动性，积极创新推动行业向数字化进程迈进。在这次疫情防控中，广联达也利用自身优势做了力所能及的贡献，充分利用网络平台和客户资源及时为武汉火神山医院的建设提供建
设物资及设备。
三、公司未来三年规划。
2020是八三规划的开局之年。八三是公司第八个三年规划，是二次创业的攻坚阶段，总体目标是引领建筑行业转型升级，打造领先的工程项目集成管理平台，让每个工程项目成功，成为数字建筑平台服务商。一句
话概述就是“实现造价、施工两大业务比翼双飞，数字建筑平台成型；新业务竞相突破的局面。”
公司要实现造价施工比翼双飞。一次创业我们完成了让每个造价员甩掉计算器的使命，造价业务成为了公司的主航道。二次创业我们一方面要坚定推动造价业务转型成功，另一方面要大力拓展施工业务，实现快速
规模化，使之成为公司第二个主航道。造价、施工比翼双飞，并肩前进。这就要求施工业务保持一个更快的增速。造价业务在转型过半的情况下继续推进，继续保持每年15%左右增速，业务收入方面，未来三年施
工业务努力以更快的速度来追赶造价的业务体量。
一个企业既要有成熟业务，也要有成长业务和布局业务，才能使公司持续健康发展。八三期间，除了造价和施工两个主航道之外，我们还有一系列新业务需要大力发展，包括装修一体化、数字供采、数字金融、数
字教育和数字城市等。
总体目标就是把整个建筑全生命周期的上下游打通，前端往设计拓展，后端向运营延伸；从建筑本身出发，由单一的建筑建造向前向建筑内外装修一体化延伸，向后向建筑群、园区、城市管理延伸。
四、定增进展情况
定增的工作在紧锣密鼓进行中，在项目组的共同努力之下，前期推进比较顺利，春节前反馈意见的回复已经公告并报到会里了，目前还没收到具体的消息。上周监管机构也有针对本次疫情的调查问卷，公司也提出
了加快融资审批进度的建议。我们大体上判断定增工作不会受太大影响。目前分析，主要有两个因素影响进程，一个是再融资新规正式出台的时间，受疫情影响可能会有一些延后，二是目前排队审核序列的变化情
况，按照过去其他上市公司再融资审核的进程判断，一般需要7到9个月的时间，所以估计最快拿到批文也要在5、6月，发行在下半年。定增方案披露之后公司接待了很多意向投资机构，有产业投资者也有长期财务
投资机构，公司希望通过增发一方面募集到发展的长期资金，另一方面也引入战略投资者和长期财务投资人。目前发行工作持续推进中。
五、2020年工作重点和经营目标
2020年是造价业务对表观利润影响比较大的一年，将再开辟4个省份开始云转型，预计到2022年基本上全面完成造价业务转型。2020年施工业务将以数字项目集成管理平台为核心，夯实规模化能力，快速实现工程
项目的覆盖，重点是解决多项目上下贯通的管理，快速推进客户的规模化应用。施工业务也会抓住疫情给行业带来数字化再认识的契机，希望更快的实现规模化。具体会在年报中给大家更细的讲解。
施工行业上的情况，现在看来工程项目该开工的还是会开工，只是会延期，所以开工后的节奏会更紧张。我们内部做了一个初步定性判断，可能整个开工的量不会有太大影响，但是开工的期限会有一些延后。
公司现在做的准备是开工延后的情况下，如何帮助客户抢回工期，从这个角度我们会将此作为机遇。政策层面，如果疫情让经济承受很大压力，那么未来财政和货币政策可能会宽松一些来做对冲。另外大家可以跟踪工
程机械行业，他们的数据是建筑施工行业先行指标，之前有第三方判断工程机械行业的数据可能在2月底恢复。
业绩上，公司一般给三年的复合预期，我们的八三目标是比七三的增长更快，七三要求利润翻一番，八三的规划不会低于这个速度。相对来说，每年的增长是比较稳定的。
毛利率展望
未来毛利率水平可能会呈现先缓慢下降再趋于平稳的态势。八三期间施工业务以更快的速度追赶造价业务收入规模，那么未来施工业务的占比会越来越高，施工业务是软硬件结合的，未来施工业务的规模化可以使公司有着更好的议价能力来降低硬件的成本，从而减少硬件部分对公司毛利率的影响。随着两块业务在公司整体业务结构中的变化，公司的综合毛利率肯定有一个缓慢下降的过程，我们的目标是保持在一个相对合理的水平上，而不是一直下行。目前分业务来看，施工的毛利率80%+，造价是90%+。
未来随着施工业务大量的产品集成，在硬件有了更大的话语权之后，会考虑从硬件层面去挖掘可以实现的利润。未来综合毛利率的水平很大程度上取决于施工业务的增速。
造价业务转型经历两个阶段，第一阶段是激活存量用户，转化盗版用户，将更多的存量用户转变成持续付费用户，通过稳定的年费完成30亿造价业务的收入目标。第二阶段则通过提供增值服务的模式，更多的数据 服务、个性化服务、指标服务、计算服务，力争把造价业务的收入规模从30亿做到50亿。
订单业务的情况
广联达在造价领域行业地位比较突出，容易受到同行关注，部分数据属于商业秘密，公司会尽量提供其他方面数据来佐证行业及公司业务推进进展。
BIMDeco即装饰装修一体化业务，希望打通公装领域装修的全生命周期，实现设计、造价、选材、施工交付全过程一体化。建筑行业体量大子行业多，装修特别是公装是一个细分行业，相比传统的复杂的建造工程，装修业务相对简单，更好把控，有望做成一体化的解决方案供应商。