1、公司收购GDS考虑？
GDS现金流比较好，核酸检测市场占到50%，是产业链的延伸。另外通过收购GDS换股，引进基立福。短期GDS不会进入中国市场。
2、公司销售体系变化？
公司医院的覆盖是较低的，因为过去不屑于做医院和终端，很多医院开户是不够的，比如上海就没有莱士的产品。公司17年四季度建立专业的销售团队，全国九个大区，200个人，直接覆盖1000多家医院。
3、静丙市场推广策略？
1）组织学术会，开展病例讨论；2）组织专家开展临床共识；3）组织儿科、神经科、血液科、ICU和免疫的学术推广，一般是先制定一个专家共识，然后去国内其他医院做学术推广。公司是按照适应症来推广的，目前主要推川崎病、神经、ICU方面的适应症。公司总部这边一个月静丙销量大概每年8-10万瓶。
4、公司核心竞争力？莱士产品定价高，能否保持稳定？
1）工艺和质量管理优势：莱士技术是从美国引进的成熟工艺，在质量管理方面，病毒检测以及病毒灭活技术领先。公司95年开始使用PCR检测。PCR检测后2个月血浆可以投产；酶免需要3个月，可以缩短血浆周期。病毒灭火技术：两步病毒灭火，针对不同病毒分组灭活。 大罐子巴氏灭活、灌装到小瓶后再次巴氏没活。
2）公司产品品牌优势：在医生的口碑非常好，莱士白蛋白有的药店卖到650元/瓶，医院里面价格也是最高的，另外静丙和8因子也是最高价格。
3）莱士产品有不同的包装盒价格，郑州莱士、同路等产品形成了不同的价格层次，总部上海莱士在上海，各项成本也比较高，其他子公司产品价格跟其他家相近，价格体系相对稳定。
5、郑州莱士情况？
郑州莱士扩产停产了1年多，2020年9月扩产可以完成。目前有4个产品，其实只做2个产品，白蛋白和静丙，计划2024年搬迁到湖南，因为湖南口头协议给新浆站。
6、产品出口情况？和基立福同业竞争问题？
亚太、中东、南美地区市场很大，目前出口只有3000-4000万收入，主要以静丙为主。基立福是在国内有销售的，收购后才能谈，同业竞争这块可能需要莱士解决。
7、17、18年公司血制品收入下滑的原因？
销售改革导致的。之前是经销商承担公司的销售，两票制后，公司开始组建自己的队伍，进行销售改革。大多数血制品企业是走经销商包销，莱士通过医药配送商，少量走经销商，目前整理供销平衡；
8、公司存货主要是哪些？
郑州没有生产导致库存主要原因。郑州子公司停产1年半了（去年减值1亿多，20年下半年复产，同时搬迁到长沙（在市区），2024年才能搬迁，大概投资6个亿，）。公司去年1180吨采浆量，比较多，到上市销售有6个月时间，后续会看到存货下来。
9、投采浆量情况？
18年投浆量1100吨左右，19年投浆量不会比去年差。18年采浆量1180吨，采浆量应该会和行业增速差不多。未来采浆量根据需求来，公司的浆源是够的。
10、两个大股东质押比例，风险？
100%质押，已经违约了，跟债权人也谈了，国家政策也不鼓励平仓。目前来看是稳定的。
11、后续新产品研发？
莱士最强的是因子类，同路是特免类品种，后面主要是现有产品工艺完善；血制品、疫苗MAH制度基本排除之外，但是没有完全堵死。
12、纤原未来市场空间？
纤原是一个好品种，重点推广，空间还有10倍。之前公司纤原市场最大，后面因为采浆量没有办法同时满足纤原和粘合剂，所以主动放弃。公司采浆量上来之后，又重点推广了。18年3个公司互相抢纤原市场，19年开始做增量，例如浙一院以前一个月2000瓶左右用量，现在达到了3000瓶，四个厂家同时做，市场变大了；公司销售策略是先做大存量，再开发增量。
13、公司商誉？
商誉：同路业绩好，每年4亿净利润，不会有商誉风险。郑州莱士3亿收入，1亿利润，搬迁会对利润有些影响，血浆正常采，不会过期。
14、科瑞天诚最近两年及一期的财务指标？
上市公司股票下跌导致大股东净利润亏损。
15、国内外静丙市场对比？
静丙国外获批适应症20多个，但实际适应症超过100个（每个国家获批数量不一样），中国获批的适应症10个。中国和海外都有超适应症使用，比例不小。如果要批新适应症，需要每个企业都去做临床。美国90年代超适应症使用多。90年代中国静丙还很少，国内真正用静丙是在03年非典开始的。国外的用的跟国内一样的都是普通的静丙。中国人均用量低的原因：供应不足、医生认知、消费水平的差异。