| 发布于: | 雪球 | 回复：21 | 喜欢：1 |
作为海澜之家前员工，简单说一下。海澜之家整个体系是一个纺锤型结构，侧重点是采购端和门店端。采购端来说，采用的是代销模式，绑定供应商利益，优胜劣汰，基本全靠供应商自己的开发设计水平，好的赚大钱，差的亏成倒闭的都有。这几年又参与控股了一些核心供应商，好坏参半吧。门店端来说，它的加盟模式有些特别，所以一直被诟病非法集资，这几年也做了一些调整，加盟的话就跟固定理财差不多，一年12个点的收益（房租的12%）。好处就是拓展门店几乎不用投入资金，所以开店速度比较快。另外一些门店加盟合同到期后，可以主动收回销售好的门店，所以当销售收入下滑的时候，可能利润还能保持稳定。另外值得一说的是，公子上台以后，风格更年轻化了，电商也跟随潮流，以前从来不打折的也开始做各种活动，这跟销售压力也有一定的关系，见仁见智吧。
1.采用代销模式的，供应商全部采购价回收，确实是供应商承担了全部风险，但利润也比常规模式要多（销售好的话）。
2.回收库存后，供应商一般会直接找人卖掉，成本正常是收不回来的，比如一条裤子成本五十的话，可能只卖个十几块钱。
3.财务这块我没看
4.新变化的话，一是销售形式多样化了，二是启用了更多新人
请教一下，公司19、20年报显示，海澜之家直营店从181家增加到486家，加盟联营店从5116家减少为5057家，说明公司开店的模式明显倾向直营店了，这是不是因为加盟联营模式有什么弊端呢？您怎么看这个转变背后的原因？谢谢！
代销模式——这个对品牌的形象不好吧。我在集市上看到海澜之家的衣服，非常便宜。过去都觉得可能是冒牌，现在看就是供货商清仓处理。这种长期存在的甩货，对品牌影响太大了。