作为海澜之家前员工，简单说一下。海澜之家整个体系是一个纺锤型结构，侧重点是采购端和门店端。采购端来说，采用的是代销模式，绑定供应商利益，优胜劣汰，基本全靠供应商自己的开发设计水平，好的赚大钱，差的亏成倒闭的都有。这几年又参与控股了一些核心供应商，好坏参半吧。门店端来说，它的加盟模式有些特别，所以一直被诟病非法集资，这几年也做了一些调整，加盟的话就跟固定理财差不多，一年12个点的收益（房租的12%）。好处就是拓展门店几乎不用投入资金，所以开店速度比较快。另外一些门店加盟合同到期后，可以主动收回销售好的门店，所以当销售收入下滑的时候，可能利润还能保持稳定。另外值得一说的是，公子上台以后，风格更年轻化了，电商也跟随潮流，以前从来不打折的也开始做各种活动，这跟销售压力也有一定的关系，见仁见智吧。