回复@永兴资本: 关于渠道，因为我自己是做快消的，所以这个问题有点发言权。商超也好药店也好，现在他们确实比较强势。但如果你品牌够硬，那么他们反过来会给你比较优惠的入场条件。比如家乐福够强，但如果没有可口可乐和宝洁，那消费者就会认为卖场有问题。所以如果品牌营销做得好，在消费者那里产生足够的拉力，渠道就没那么强势了。反过来渠道（商超、药店）会求着你入场。现在渠道之间的竞争也很激烈，他们也需要找动销好，热销、品牌大的产品。所以，只要品牌够强，那么商超会很欢迎你，而且给你的入场条件会很优惠。因为产品动销好，商超就有利润，还会帮他们带来客流。$汤臣倍健(SZ300146)$//@永兴资本:回复@东林行者:2、不确定，数据来自互联网。
6、关于电商，我咨询了电商朋友，他说淘宝搜索指数的参考价值比网店的粉丝数量更有参考价值。在竞争对手上涨的情况之下，汤却有所下跌，这不是个好迹象，而且这跟百度推广不是一回事。
8、其实我不喜欢东阿阿胶，我觉得它是消费品而不是保健品。但是它有一样所有企业梦寐以求的东西——商誉，所以不是每一个单品都能做成东阿阿胶的。
9、增发以后Equity增加，ROE自然就下降了。
3和11、我查到了G，我把那几家国外的保健品企业的年报全看了一遍，具体数字是多少不记得了，只记得增速很慢。国外保健品行业发展几十年，美国市值最大的康宝莱也不过41亿美元，没有形成寡头垄断格局。所以这样看来保健品行业的竞争是非常激烈的，我认为根本原因是保健品吃下去不会立竿见影，消费者黏性会很差，所以NBTY选择了不断地并购同类公司，既然你不买我的牌子，那么我就把你要买的牌子都买下来。（为什么安利的消费者黏性更好，因为营销人员不停地跟你说它有效你就会觉得有效）

当然，国外的行业情况也只能参考，中国自有中国特色，说不定汤能够整合整个市场，最终寡头垄断；”大健康“领域的动作也还未见成效，现在定调为时过早。但是渠道问题是已经暴露的，自有渠道薄弱，KA渠道过于强势，汤没有任何话语权，目前而言，汤对于KA渠道的依赖性远远大于KA渠道对于汤的依赖性，我药店可以卖“菜臣倍健”、“肉臣倍健”、“鱼臣倍健”，而你汤臣倍健不得不在我这里卖。关于这一点不知兄台如何看待？

$汤臣倍健(SZ300146)$ $NBTY(NTY)$ $GNC Holdings, Inc. Class A(GNC)$ $康宝莱(HLF)$ $如新集团(NUS)$