那是因为你的钱不够充裕,不然脑子里只会跳出来爱马仕
说到底,就是购买者对商品质量以及价格的判别能力的高低。
一般来说,品牌都诞生于TOC端的企业,是因为消费者的辨别商品质量及对应价格的成本非常高;但是时间一长,消费者信息费用下降,就一定能辨别个三六九等。这时候一家持续提供好商品的企业就变成品牌了。当然,许多高质量商品会多出来一个阶级地位的属性,类似于奢侈品或轻奢。这个属性会使得商品本身的卖价进一步提高(品牌=高品质+高身份),使得该商品售价远高于有质量的商品。
这个多出来的阶级身份属性是怎么来的,我们只知道是消费者赋予的,但是消费者为什么赋予,凭什么赋予,不得而知。因此著名品牌诞生具有偶然性。
TOB端为什么基本没有品牌?因为TOB端的是专家对专家,你商品的质量我门清,因此我能立刻辨别商品的质量以及相应的价格是否合适。TOB端的,以及TOC商品可以清晰定义价格和质量的,比拼的就是谁成本低。