不是溢价,而是觉得值。消费者很少去关注厂家能赚多少钱,关注的是这货值不值得我花这些钱。能让消费者达到“觉得值”共识那就有品牌形象了,如果别人还模仿不了,那就是差异化了。茅台就是这种。
如果以上特定人群面越广(人数越多),溢价幅度越大,那么,就代表这个品牌的护城河就越宽。
品牌首先是是商标,但是商标不等于品牌。还有,不是全部的“名牌”都是品牌。有一些“家喻户晓”的商标,其实并没有“溢价权”。
不是溢价,而是觉得值。消费者很少去关注厂家能赚多少钱,关注的是这货值不值得我花这些钱。能让消费者达到“觉得值”共识那就有品牌形象了,如果别人还模仿不了,那就是差异化了。茅台就是这种。
你说的流动性溢价是主要存在于周期行业,一般是上游原料产品,主要是供求关系决定。
而你说的“品牌源于营销客户定位”,这是商家的动机(策略),但不是结果。我认为品牌是结果。
我举一个例子,目前有一款*花酒的定价是5万多元,这是商家想将它的产品定位高端的策略,而目前建议零售价1499元(实际市场价2000多元)的飞天茅台,和*花酒比起来,谁是品牌?谁愿意付出溢价?
你的观点我是认同的。可能是我的表述原因,我说的“溢价”是消费者愿意多付出的部分。当然正如你所说,消费者不会关心商家赚了多少,或者更准确来说,就算消费者知道商家赚了多少,也“愿意”(无论是主动还是被动)让商家赚。
我强调特定人群,是因为无论品牌强如茅台,但是,都只能覆盖部分消费者(抢占了部分消费者心智)。如果对于一个不喝酒,没有社交需要的消费者,一瓶100元的飞天茅台,他也是不愿买的。(忽略可以流通变现)