| 发布于: | 雪球 | 回复：183 | 喜欢：129 |
品牌本质上是一种精神服务。因此在现实中甚至可以做到不随产品的实际用途消亡而被淘汰：例如腕表，这个用来报时的东西其实已经被技术进步淘汰了～现代人都要用手机，免费自带时间。。。但是百达翡丽，江诗丹顿，爱彼，伯爵。。。奢华腕表品牌依然一大堆，依然生意兴隆。
原因就在于人对品牌的需求，核心并不是实际用途，而是精神体验，借一句宗教用语来说，叫“因我礼汝”，做更好的自己。。。
能做到没有实用好处也受人向往的品牌生意，往往是特别好的生意。因为科技进步日新月异，但所有技术革命都是以更有用的颠覆有用的，无法颠覆已经没用的。有些生意是让股东推动了科技进步，有些生意是让股东享受了科技进步。
宗教是纯品牌生意，也是最好的品牌生意之一。
当然有时候也容易和迷信生意搞混。例如经常有朋友说lunar币和爱马仕没区别，都是没用的东西瞎涨价就涨成了受追捧的。。。
其实二者的区别很明显：
lunar币是一种迷信生意。迷信是急功近利，承诺做不到的实用功能（比如价格永远上涨），迟早会被证伪。
爱马仕是一种类宗教生意。宗教是耐心服务，建殿堂，作神曲，以无用之用，让人向往更好的自己。。。
人性当中永远都有需要迷信的一面，也永远都有需要宗教的一面。
然而正是因为迷信生意承诺了无法实现的实用功能，所以无法为用户创造长期价值，难以累积出可靠的护城河，始终会面临真有实用功能的科技生意，或者另外无数种更加急功近利，推陈出新的迷信生意的竞争，迟早被干掉。正是因为宗教生意没有实用功能，但能为用户创造精神价值，专心累积的历史越长，护城河越深。
那倒不会。世界很神奇，真实的历史是科技狂人越多，迷信需求越大（例如马斯克炒币，牛顿炼金），宗教，艺术。。。需求也都会越来越大。
不同的人看似矛盾的选择，其实是相互成就的，不会相互扼杀。阿尔诺不会因为马斯克的财富超过了他而赚得更少，超过他的马斯克越多，他会赚得越多。。。
今天的寺庙收入跟一千年前相比，在GDP中占的比例是越来越小了，但赚钱却是越来越多，越来越容易了。大家自由选择，自由创造的结果，不会是你死我活，会是繁荣。
至于你说的奢侈品包包的品牌，包包的作用，主要是确定主人的财富段位、审美品位与社会地位，所以这里面，昂贵（一般人买不起）一定是它最重要的属性，但也并不是说，你随便做一个包包，卖10万块钱，就有人买或者这个品牌就成立了。这就是最玄妙的地方。
奢侈品牌的毛利率看着很高，你看净利率就看出来了，很低的，很大的广告支出，所以品牌心智只是其中的一个，比如贵州茅台 品牌心智+口味差异化+规模效应 加一起就是王炸 比如云南白药， 品牌+秘方 净利润很高 如果单有品牌+无差异+无特殊 赚的钱全在广告支出上了，也没多赚啥钱。