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全文摘要
该公司在光伏和储能市场具有较强竞争力，尤其在逆变器产品线上表现突出，毛利率居行业领先水平。在面对全球主要市场的合作中，公司成功解决了芯片短缺的问题，并实现了工商业领域的快速扩张，尤其是在印度市场，以及中东、非洲和‘一带一路’沿线国家。公司的分布式光伏业务在亚洲、非洲、拉丁美洲等地布局完善，显示出强劲的增长势头。目前，公司专注B3S开发和部分系统集成在国内市场，以及PCS业务的海外扩展，预期全年出货量将超过设定的目标，尤其是在美国市场取得了显著进展。
此外，公司还积极探索其他地区市场，准备应对潜在的政治风险。未来，公司计划加大光伏逆变器等产品的市场拓展力度，推动业务多元化发展。中东地区光伏和储能市场呈现专业化和技术密集型特征，预计未来竞争将加剧。美国储能市场展现出强劲增长态势，尽管面临关税增加和市场竞争等挑战，中国企业依然保持竞争优势。$上能电气(SZ300827)$
发言人1 问：关于光伏和储能业务，全年的出货目标分别是什么？并简述下半年的出货节奏和重点市场。
发言人1 答：全年的光伏出货目标在国内是5吉瓦，而在海外市场则根据不同地区划分目标，例如欧洲和巴基斯坦市场表现良好。储能方面，国内PCS业务目标为5吉瓦，上半年增速较快，全年装机有望达到35至45吉瓦。海外大储目标为500兆瓦，主要针对美国市场，交付将在三季度末至四季度进行，未来还将探索更多海外市场潜力。
发言人1 问：针对工商业市场，你们当前的重点是如何规划发展的？
发言人1 答：由于去年遭遇芯片短缺，工商业产品无法大量交付。但今年起，随着芯片供应恢复，我们将以125千瓦逆变器为主要产品，并预计工商业市场在未来几年将是一个较大的增长点。
发言人2 问：对于明年美国市场的预估出货量如何？
发言人3 答：明年我们无法给出具体的预估，但基于美国市场正在发生的变化，尤其是大客户的合作项目进度，预计会出现较大爆发。尽管如此，详细的订单规模和执行时间还需等到11月份之后才能进一步确定。
发言人1 问：中东地区的光伏和储能项目数量大概是多少？
发言人1 答：中东地区光伏项目规模较大，目前已确定的计划数超过十个GW，储能项目方面，我们参与的招投标项目已超过16个计划，每个计划对应的BCT容量有六七个GW，综合考虑阳光电源等因素，每年大概会有十几个储能计划落实。
发言人2 问：当前中东市场上光伏与储能的格局如何？各家企业市占率情况怎样？
发言人1 答：目前在中东市场，光伏领域主要有阳光电源和华为等三四家供应商，而储能方面，则以阳光电源使用自身PCS技术为主，其他品牌如科华、燃气宝等也有机会参与其中，市场格局相对较小众，主要由中国品牌主导。
发言人3 问：关于中东地区储能的市场状况和价格问题，您了解吗？一体机的价格大约是多少，并且毛利率能达到多少呢？
发言人1、发言人3 答：我们知道在中东地区，储能的价格可能比国内高很多，达到每千瓦时一毛钱以上，具体到集成产品价格并不清楚。一体化机器（TCS）的价格在不含税情况下大约为4美分每千瓦时，即接近人民币3元左右。至于毛利率，储存设备通常会高于光伏产品，在中东地区可以做到40%以上。
发言人1 问：海外市场的发展空间有多大？未来重点关注哪些区域？
发言人1 答：目前海外地面市场约占全球光伏装机的一半，预计未来增速将高于分布式市场。此外，我们不仅在欧洲市场布局完善，还在亚洲、非洲和拉丁美洲等地的分布式光伏业务有所拓展。
发言人1 问：中东地区在海外市场的表现如何？
发言人1 答：中东地区的增长也非常迅速，尤其是在北非国家如阿尔及利亚等地，正在进行的招标项目数量超过3个计划。同时，我们在中东地区参与的招投标项目总金额已超过十几亿元人民币，因此预期今年的交付不会有太大问题，而未来几年可能会呈现快速增长态势。
发言人1 问：海外市场特别是印度市场的当前发展状况如何？未来有哪些预期变化？
发言人1 答：印度市场的装机容量预计从去年同期的9吉瓦上升至今年15至20吉瓦，增长率可能高达百分之百。目前印度市场由阳光电源和我们两家主导供货。随着装机的快速增长，预计今年的售后服务出货量将从5吉瓦增加到6至8吉瓦。
问答回顾
发言人1 问：贵公司在工业领域与哪些主要客户建立了合作关系，并且能提供什么样的产品规格满足需求？
发言人1 答：我们目前与国内主流的大型客户如正泰、天合、和谐星、海尔等都保持紧密的合作关系。我们的逆变器产品规格涵盖了国内从大到小各种型号的需求，并且在产品成本控制方面处于行业领先水平。