全文摘要
本次电话会议集中在探讨口腔护理赛道及其发展机遇，特别关注了国产品牌的崛起机会。尽管当前市场环境不佳，但通过发掘那些具备独特优势和创新特性、已经在市场上取得一定成绩的企业，投资者依然能找到值得投资的亮点。会议强调，国产品牌可以通过增强产品竞争力和调整销售渠道，在高度竞争的市场环境中占据有利位置。某分析师详细分析了一个专注于功能性创新并且已经显现成果的牙膏品牌的案例，认为此类企业有望在未来几年内实现近20%的利润复合增长率。
历史表明，自上世纪三四十年代以来，该企业始终致力于口腔护理产品研发和制造，近年来通过产品升级和拓宽新品类等方式，不仅巩固了牙膏业务的基础，还探索了新的收入来源，同时在线上渠道的成功布局也展现了公司的韧性和增长潜力。中国牙膏市场的变迁反映了国产品牌面对外资品牌挑战时的逐步反击和市场份额的恢复，目前市场规模达数百亿人民币，且预计将继续扩大。消费者对于口腔健康的关注度提高和牙膏功能性需求的增长，为国产品牌提供了更大的发展空间。
该公司通过丰富的产品线，精准的目标市场定位，以及线上线下相结合的销售策略，成功吸引了目标消费者的注意，并在市场上树立了良好形象。展望未来，该公司计划进一步深化其电商业务，并探索更多新产品类别，以支撑其收入和利润的持续增长。$登康口腔(SZ001328)$ $云南白药(SZ000538)$
全部讨论
冷酸灵如何进行品牌建设和渠道优化以增强竞争力？
发言人3：作为国民品牌，冷酸灵致力于进行品牌换新，扩大影响力并瞄准年轻化、中高端客户群体，通过IP联名、内容营销以及聘请代言人来吸引年轻消费者。在线下渠道方面，冷酸灵构建了由六七百家经销商组成的独特分销体系，覆盖全国两千多个行政区域甚至达到镇级，拥有近二十万家终端网点，保证了强大的渠道下沉能力和终端把控力。而在电商领域，尽管起步较晚，但自今年起加快发力，包括成立电商事业部、多平台布局以及有望成立专门的电商子公司，以促进电商业务快速增长。
冷酸灵牙刷品类发展状况及儿童牙膏和牙刷的表现如何？
发言人3：尽管牙刷赛道竞争不如牙膏激烈，但冷酸灵成功孵化出爆款猫爪牙刷，售价约十元左右，显示出较强的价格支撑。对于儿童市场，冷酸灵不仅提高了儿童牙膏和牙刷的价格和毛利率，还通过打造爆款产品和布局新品类如电动牙刷及口腔医疗美容业务，以实现多元化增长。
冷酸灵成人牙膏的毛利率情况及其增长逻辑是什么？
发言人3：成人牙膏方面，冷酸灵在过去两三年里实现了较为明显的毛利率提升，主要原因在于产品价格带向上移动，即使考虑到当前的价格分布情况，相较于云南白药和舒克等品牌的60%左右毛利率，冷酸灵仍有10余个百分点的提升空间。此外，其品牌换新策略也在一定程度上助力了毛利率的提高。
冷酸灵如何通过产品创新实现销售额增长？
发言人3：除了凭借功效作为卖点外，冷酸灵还在牙膏形态上进行了创新，比如推出了按压式牙膏如御护系列中的“极地白”，该款产品在线上线下销售表现良好，泵头设计优于竞品，提升了用户体验。这一产品迭代方面的重大变化有助于推动销售额增长。
冷酸灵牙膏价格带分布及发展趋势如何？
发言人3：冷酸灵牙膏近年来的产品价格带分布发生了显著变化，不再是低端形象。其中，用户系列定价在10至20元区间，占比达到30%，中银系列（线下终端零售价20-30元）占据20%市场份额，而医研系列（30元以上）占比超过10%。随着产品持续更新迭代，尤其是十元以上至三十元之间的产品占比已达到一半，表明冷酸灵正在逐步提升毛利率，并向高端市场进军。
国内牙膏品牌市场份额是如何变化并提升的？为何国产品牌在牙膏市场份额得以提升？
发言人3：近年来，云南白药、冷酸灵、舒克等国产牙膏品牌市场份额稳步提升，其中冷酸灵在过去两年间增长最为迅速。与此同时，外资品牌尤其是第二大品牌黑人好来的份额却明显下滑，尽管该品牌与第一大品牌合计份额仍占据半壁江山，但对于冷酸灵来说，其提升空间仍然巨大。国产品牌份额提升的原因主要包括产品创新迭代、销售渠道优化以及功能诉求上的精准定位。相较于外资品牌注重美白和清新口气的卖点，国产品牌如云南白药和冷酸灵更契合当下消费者日益关注的口腔健康痛点，如护龈抗敏等功能，从而吸引了更多消费者转向国产品牌。
牙膏行业内产品价格区间存在哪些潜在提升空间？
发言人3：数据显示，目前市面上部分牙膏如好来黑人的深宝白系列售价高达100元/支，而高露洁红管酵素也售至80元/支，表明牙膏价格带仍有很大的提升空间。相比之下，像冷酸灵这样的中低端品牌虽市场份额较大，但相较于同类竞品仍有一定上升空间。
为何牙膏行业具备提价的逻辑？
发言人3：首先，从需求角度看，现代人们对于牙齿健康的关注度提高，日常口腔护理消费意愿增强，且牙科医疗服务成本较高，促使消费者愿意增加口腔护理产品的购买支出。其次，从供给端分析，主流牙膏品牌如云南白药（主打护肤）、冷酸灵（主打抗敏）等拥有明确的功效性卖点，这些差异化的产品特性支持着提价策略。
牙膏市场的现状及发展潜力如何？
发言人3：根据欧瑞的统计数据，在终端口径下，当前我国牙膏市场规模约为300亿人民币，且仍处于持续增长状态，具有增量空间。从量价两个维度来看，牙膏消费量和价格都有提升的空间。