价值投机王牌 的讨论

按照教育部的规定，后面是不允许颁发办学许可的。没有办学许可，就是非法的

发言人1 问：如何看待广东省内尤其是深圳地区的教育培训市场竞争格局？
发言人4 答：在广东省内，教育培训市场规模庞大且受双减政策和疫情影响，许多大型学科类培训机构已退出市场，行业竞争格局变得更加分散。连锁机构较少，市场份额主要由头部机构、全国性机构和个体经营的小型工作室占据。此外，线上课程相较于之前减少了许多，如今更多是以面对面教学为主导。

发言人3 问：关于未来网点和老师的扩张规划，我们打算将网点扩展到怎样的规模，并且是否会更多依赖增加老师来提升产能？
发言人4 答：我们计划通过新增面积和新开设的学校来逐步扩大网点规模，并依托教师队伍进行产能扩充。随着去年新开业的一些校区逐渐进入爬坡期并提升产能，今年底至明年初会开始稳步增加网点面积。同时，广州等地也有新进展，预计2025年整体产能包括新开校和内部增产将保持30%到40%的增长。

是的[很赞]

是的，学科教育和非学科教育是不同的

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发言人3 问：小黑班在整个教培市场的占比大概是多少？预计小黑班市场份额会如何变化？
发言人3、发言人4 答：小微贷很多，但由于政治层面合规风险较高，机构市场规模相对较大且合规性更强。认为小黑班市场份额将出现出清趋势，具体还需观察政策和监管导向。

发言人4 问：当前客单价水平是怎样的？
发言人4 答：目前客单价有所上涨，K9阶段（小学生）的课时费大约为80多元/课时至90元/课时，高中阶段则为100多元/课时至130元/课时，单科目一周收费分别对应240多元至270多元和330多元至400多元。

发言人1 问：暑期招生中老生与新生的比例是多少？以及复购率情况如何？
发言人4 答：目前没有具体的统计数据来确定老生与新生的具体比例，因为续报和大量办班活动还在进行中。但从总体趋势来看，新增学生主要来自新开设的新校区和体验课，而老分销大部分由原有学生构成，且有一部分因口碑传播吸引新学生加入。不过，尚未得到准确的复购率数据。

发言人4 问：今年对于毛利率方面的提升空间有哪些因素支持？
发言人4 答：今年暑期快去吧分享课程扩展至非洲及高中领域，同时老师产能提升也有助于提高毛利率。此外，随着公司业务持续稳步发展，预计总部费用和研发费用等规模效应将对整体毛利和净利率产生积极影响，从而抵消新开设经销商区域初期的成本。