发言人4 问：在选择进入重点城市时，三元有何考虑因素？对于在华北地区特别是重点城市开展业务，三元是如何实现差异化竞争的？
发言人4 答：首先，这些城市人口较多；其次，它们在北方城市中拥有较好的牛奶饮用习惯；第三，三元早在这些城市就有长期合作与知名度积累。此外，尽管市场情况有所变化导致某些城市的进出波动，但在三元产品层面，进入这些城市相对较为容易，并且相比广东等市场而言，更具有扩展可能性。三元在外部市场的竞争优势主要体现在品牌及产品质量上。虽然在与蒙牛、伊利等大型乳品企业的全国性品牌竞争中稍显弱势，但从首都品质出发，消费者对三元产品的信任度较高。同时，三元的产品质量明显优于一些地方品牌，从而在外围市场上具有一定发展空间。