信托服务属于对公或对大户的业务，这和2C零售业务的最大区别是专业分工和经验积累非常重要，各家各有各的强项。零售业务只要客户经理做过几年业务接触过几百个客户，基本上所有的日常业务都能帮你熟练办好，所以去这家银行和那家银行办区别不大。

信托业务一般客户数量是很小的，有点像专科医生，没有足够病例积累还真没法提高水平。所以如果找的信托公司刚好对你的特别情况不熟悉或者没有经验的话，会手忙脚乱不得要领。这个其实在非常知名的银行或信托公司也会出现，因为没有哪家公司能做到在任何领域都有很多经验。然后还有一些公司是接触的大陆客户比较少，对大陆的情况和文件不熟悉，没有经验，也会非常麻烦、体验很差。

银行提供或推荐的信托服务一般都是搭配着自己的财富管理服务来做的，如果是用他们的财富管理服务的话那会衔接非常顺畅，以后也会省很多麻烦。但是在做这些模板式业务以外的事情时估计他们会没什么经验。

如果是想自己掌握资产的投资的话，还是找纯信托的公司比较好。他们的目标比较明确，就是满足你的信托需求，获得应有的信托收费。

让银行客户经理参与进来的话，他一般有其他业务指标要达到，你觉得人家忙前忙后挺辛苦应该给点甜头，但是你又觉得让他们帮你理财是帮倒忙，这时候还是挺尴尬的，总是不买产品的话见面、接他的电话都挺内疚的。

我选择Northern Trust的原因：
他们在服务机构客户方面确实是世界领先。全球第四大信托银行，托管了7.4万亿美元资产（把他们只提供行政管理服务的资产加上则高达9.3万亿美元），在全球90多个市场能进行交易结算。在主权基金、央行、保险公司、大学捐赠基金、家族办公室这些细分客户领域里都是#1；

在私行财富管理方面主要服务有2亿美元以上投资资产的超级富豪（美国福布斯400富人他们服务了1/5），所以对于骚扰我们没有兴趣。对于拉存款他们也没兴趣，他们银行部门也就1000多亿美元的存款，基本都买国债去了，志向不在这里。

他们的资管部门管理了1万亿美元资产，自己已经够牛逼能进全球10大了，不需要向托管部门要销售线索或搭便车卖服务。

所以我们基本上是享受了最机构级的服务却又不会被销售骚扰。

最后还有一个加分项：他们深耕了亚洲市场很多年（各个榜单应该蝉联冠军很多年了），2002年就把中国社保收为客户，2009年就被批准开设了北京分行。

很好的提问和回答，谢谢两位的分享！

多谢回答 的确是 许多大银行提供信托服务都是为了自己的资管业务 我也的确是尴尬碰到客户经理 买产品自己过意不去 不买我又觉得别人靠这个吃饭 所以想着还是要纯信托的业务服务好了 谢谢您讲的这么透彻 帮助很大啊