天天向上vgw 的讨论

所以你觉得还是从一二线城市开始打吗？但其实从股价上来看，现在市场对于一鸣还是没有一条很清晰的发展逻辑。包括你说的灵活性，其实也是要看消费者的，不然快闪店开了，没有顾客，还是对业绩没什么帮助。而且这些也只是我们yy的，市场上不一定会认可的。

其实对于一个多品类的便利店（前置仓）而言，如何精选SKU，良性调整是门很大的学问，而且难度也不小。一鸣的话呢，他的品类很集中，SKU也不多，在终端渠道布点上，他的灵活性就会体现出来，小店，快闪店，自动贩卖机这些都是可选择项。

代言人呢，我觉得是挺有必要的，一段十五秒的广告，一句通俗易懂耳熟能详的slogan，一个合适的代言人，一套差异化定位的CIS，这是一鸣走出浙江必须要做的事。[大笑]

我是这样理解的，从消费者选早餐的角度出发，我今天早上想喝牛奶，大概率还是会去全家、罗森的，因为品牌多，可以任我选择，我可以喝致优，可以喝每日鲜语，我再顺手买个面包或者包子。这样来看，日系便利店在早餐的消费场景上就是一鸣异地扩张最大的对手。而且您说的，一鸣的品类更加聚焦，这也是在消费者对一鸣有充分认可的情况下才有可能讲得通的逻辑。就拿上海来说，我只认光明，我为什么要在意一鸣的门店是不是品类聚焦呢？而且您说跑通销售流通区域，也只是在浙江省而已，而一鸣在浙江省进入市场太早了，2000年左右本来就是各大牛奶品牌跑马圈地的时间，所以在这种竞争格局下一鸣才得到更高的消费者认知。这个事情在他异地扩张的过程中就可能完全被打破了。关于代言人的问题，我觉得一鸣还是得先找到自己产品的目标客群和目标消费场景，这样去找代言人才会更有效果，不然纯靠明星的流量我觉得还是撑不起来的。