我是这样理解的，从消费者选早餐的角度出发，我今天早上想喝牛奶，大概率还是会去全家、罗森的，因为品牌多，可以任我选择，我可以喝致优，可以喝每日鲜语，我再顺手买个面包或者包子。这样来看，日系便利店在早餐的消费场景上就是一鸣异地扩张最大的对手。而且您说的，一鸣的品类更加聚焦，这也是在消费者对一鸣有充分认可的情况下才有可能讲得通的逻辑。就拿上海来说，我只认光明，我为什么要在意一鸣的门店是不是品类聚焦呢？而且您说跑通销售流通区域，也只是在浙江省而已，而一鸣在浙江省进入市场太早了，2000年左右本来就是各大牛奶品牌跑马圈地的时间，所以在这种竞争格局下一鸣才得到更高的消费者认知。这个事情在他异地扩张的过程中就可能完全被打破了。关于代言人的问题，我觉得一鸣还是得先找到自己产品的目标客群和目标消费场景，这样去找代言人才会更有效果，不然纯靠明星的流量我觉得还是撑不起来的。