04-21 22:06
小孩也在变少啊,小孩现在最火的居然还是奥特曼艾莎公主,乐高这些,也不是泡泡玛特。连奶粉都卖不动了。
市场空间不太大,已有产品的粘性随时间衰减。用户人群覆盖面不够广。具体而言,主要是15-30岁女性,年龄大了就退坑了,男性一般不喜欢;喜欢的产品买了一个不可能再想着重复买(除非盲盒抽到没办法),同时家里摆放位置有限,然后只有新的ip或同一个ip的新款产品才可能吸引客户再次消费。进入这个圈子的客户到了一定年龄就会退坑,公司想要发展就必须让更多的年轻客户入圈。
对比而言,
茅台酒的客户主要是4050岁以上有消费能力的客户,喜欢飞天茅台的人不会喜欢其他白酒 ,而且会一直喝下去,茅台喝一瓶少一瓶,再买一瓶还会再喝下去,随着年龄增长粘性增加、不会主动退坑。
苹果手机用户覆盖了十几岁以上的所有男女老少,喜欢苹果产品、系统和生态的人,以后大多数不会换成其他公司产品,尤其在欧美体系的国家,每两三年换个机或增加关联产品。圈进来的客户大多数都能留下来成为老客户。
为了解决上述弱点,泡泡玛特采取以下措施:1、不断推出新ip和新款产品,2、开拓国际市场,客户群变成全球15-30岁的女性。3、用乐园、积木增加对低龄儿童吸引力并增加各个ip的内涵,4、好游戏是能让用户愿意重复玩的,如果能做一款好游戏那么就把年龄大的和男性客户也吸引进来,那就提高了生意质地。5、如果3和4能够给基本盘带来协同效应,那么就更好了。
企业文化好能够让上述措施的成功率相对更高一些,比同行而言。
刚开始是看了名创优品,后来看到雪球上有人把这两家公司做对比,于是开始看泡泡玛特,没想到越看越着迷。这篇主要是讲讲我对泡泡玛特的理解,偶尔会谈到和名创优品的对比,下次再简要写写名创优品。
我一直想买入不需要卖出的股票。芒格说Costco是这样的公司,我是反对的,我的标准很简单,换...