河南白酒专家交流要点20240130
今年春节动销情况： ■最近1周动销开始转旺，节前动销好于预期。多数品牌批价有所上涨，其中酱香及清香上涨较快，浓香涨幅偏弱。各经销商回款已基本达到各酒厂要求，出货节奏转向良性，经销商有惜售情绪。 ■百荣市场近期流转良性，前期调研终端反馈悲观主因利润收缩，但量的方面仍有增长。
五粮液 ■提价：厂家今日（1.30）通知经销商计划普五提价，由969元提升50元至1019元（计划内）。考虑当前市场主要为969的货（占全年60%，提价只针对后40%），提价对批价支撑或存在滞后。 ■回款&发货：截至1月底回款60%，且全部发货。发货口径同比增长约10%。 ■库存：70天+，较23年同期多10天。 ■价格：批价约930元，较1月中旬上涨。中旬批价承压主因集中发货，伴随动销转旺批价回升。
国窖 ■回款&发货：截至1月底回款40%（23年同期30%），发货口径增长10%+。 ■库存：较23年同期多10天 ■价格：930限时低价政策仍在持续，但考虑普五提价，预计将恢复980执行价。
汾酒 ■回款&发货：截至1月底回款30%，且全部发货，与23年同比持平。青花目标增速35%，玻汾持平，整体增速目标20%。 ■库存：45天，较23年同期低15天。 ■价格&利润：青20批价360元，渠道打款价与分销价均为428元，汾享礼遇模式下，经销商主要赚返利补贴而非毛利。
茅台 ■回款&发货：飞天截至1月底回款30%（23年同期25%），1月货已发，2月尚未发货。非标产品（包括生肖、精品等）没有合同，1月同比增长50%+。 ■价格：飞天批价整体稳定，近期随着1月陆续到货，批价略有下滑。