【白酒数据跟踪】
糖酒会白酒渠道交流20231009
1、河南白酒大商交流
双节动销 ：河南市场双节动销平稳，分价格带看，高端茅五出货端增长10%+；次高端仅品牌酱酒和青20表现略好；中低端价格带受聚饮和家宴消费带动，双节期间表现较好。分场景看，宴席数量增长20-30%，但用酒量减少，宴席消费综合增长10%左右，主要由婚宴带动；礼赠消费相对刚性，没有降档；聚饮消费出现消费降级现象，以大众酒消费为主。
茅台： 目前10月货还没到，飞天批价相对稳定（原3000元，散2740元），非标产品因投放力度加大价格有所下滑。公司24年规划系列酒从3w吨做到3.6w吨，增量部分主要由汉酱和1935消化。
五粮液 ：河南市场双节动销增长约10%，回款进度接近90%（大商基本完成），目前发货慢于回款。普五批价930-935；1618批价940元（打款价960元，成交价基本持平）。
国窖： 双节动销弱于五粮液，批价880（节前875），成交价930-950元，终端利润50元左右和五粮液持平。
汾酒： 双节动销超过10%，回款进度90%以上，Q4预计会控制节奏，目前库存20天左右（去年同期35天）。
次高端白酒： 双节动销有压力，价格不同程度下滑，其中剑南春批价下滑至405元,品味舍得下跌至330元，井台下跌至420-430元，8号下跌至300元左右。
酱酒： 河南酱酒表现好于浓香，习酒动销增长10-20%，珍酒动销增长20-30%；库存相对合理，习酒、珍酒库存1-2月，郎酒、国台和金沙库存2月左右。
2、江苏白酒大商交流
双节动销 ：预计动销实现15%增长。分场景来看，企业团购增长13%，宴席增长27%，流通增长7-8%（预计10%）；分品牌来看，双节期间适合婚宴的品牌增长较好，其他品牌增长稍慢。
洋河 ：1）海天，省内基本持平，省外20%左右增长，整体增速在15%左右；2）M6+，全年预计20%增长，婚宴消费表现好；3）M3，全年预计20-25%增长，市场投入大。
今世缘 ：1）V3：V系列资源投入力度加大，开始做流通端培育，主要集中在苏南市场；公司量在价先导致渠道混乱，目前出货仍以团购形式为主（价格在520-580元），单箱渠道利润700-800元（M6+ 300元）。2）四开：7-8月库存低，价格达到420元，节前价格下跌了10元左右。3）淡雅：Q1表现很弱，5.1之后销量快速增长，预计全年苏南增长20%+，苏中增长30%，全省平均增速25%+。
3、古井专家交流
双节动销 ：合肥较好，古16增长非常快。合肥婚宴消费升级，用古16居多。南京终端动销同比持平或微增。 #产品结构 ：1）省内：古5+献礼/古8/古16/古20：42%/21%/9%/7%；2）全国：古5+献礼+幸福版/古8+古7/古16/古20/古26以上：36%/24%/13%/14%/1%。
省外市场 ：南京、苏州市场完成度较低，主要系当地聚焦核心团购资源，缺少流通面培育，开发核心烟酒店较难，增长有局限性。其他区域有望完成全年任务。
4、老白干大商交流
安徽市场双节动销 ：安徽300以上价位，古16以上预计表现不错；100价格带其他品牌在宴席有些量，但是安徽酒店渠道基本被古8、古16封锁，政商务消费同比去年有增长。整体看安徽市场没有出现明显的消费降级。
河北市场双节动销 ：河北政商务基本没有增长，甲等15、20，今年10%+增长，1915预期有40%增长，但实际上不到10%增长。今年高价位带受影响还是较大，地产酒中，老白干和丛台还可以，但山庄和板城都一般。
老白干 ：今年股权激励完成没有压力，Q2高端实际没有下滑，可能公司有调节，Q3预计会释放业绩。
丛台： 丛台会保持较快增长。丛台今年预计同比+30%，但预计上限在20-25亿，老白干天花板更高。
5、微酒专家交流
双节动销 ：高端酒量价齐跌；次高端表现分化，剑南春和区域品牌次高端产品双节量价均表现较好；100-300元价格带受益于聚饮和婚宴，表现基本稳定。
行业判断 ：白酒具有周期性，现在正处在去库存的行业底部，未来会逐步转好。行业库存较高，有两个改善契机，1）厂家放缓节奏，2）经济好转。虽然目前市场压力较大，但还没到难以承受的地步，白酒企业都在主动调整应对。
千元价格带： 目前千元机价格带扩容动力不足，1935会优先抢占高端酱酒份额，但预计很难对五粮液形成压力。
次高端价格带： 次高端受高端不景气影响较大，今年增速快的产品基本上集中在300-400元价格带（青20和剑南春表现好），往年主要是500-600元价格带增长比较快。