华工高理：“高价值”不变应万变
华工科技人的 i新动力 2024-04-03
在华工科技2023年经营工作会议上，华工高理总经理聂波说到，“2024年，没有最热，只有更热！”而今年的华工高理，确是如此。
华工高理一季度整体订单量再创新高，PTC加热器、温度传感器销售均大幅增长，其中，3月份感知事业部单月生产入库数量创历史新高，同比增长22.5%。
置身于“速度与激情的”变革时代，华工高理正以“价值力”构筑发展的最强护城河。
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新产品、新客户、新领域是我们未来的饭碗
居安思危，方能未雨绸缪、勇立潮头。
推动温度传感器、PTC加热器规模化发展的同时，华工高理也清晰的认识到：要实现可持续发展，不能只依赖单一产业，必须培育新的经济增长点。
“新的产品、新的客户、新的领域是我们未来的饭碗。”从华工高理创立以来，总经理聂波从抓市场一开始就这样确定了公司基本的市场定位。近年来，华工高理自主研发的压力传感器、光雨量多合一传感器、空气质量集成传感器、第四代冷媒泄露监测气体传感器、CCS（电芯集成母排）等专精特新产品，持续聚焦新能源及其上下游产业链，绘制“第二增长曲线”。
在“碳中和”和“碳达峰”等多项政策背景影响下，未来绿电领域将迎来蓬勃发展，对应CCS（电芯集成母排）产品需求也会出现大幅增长，未来市场前景广阔。在此趋势下，华工高理紧抓机遇，利用公司核心芯片研发制造技术及器件连接技术优势，布局CCS产品，完成新领域、新产品、新技术跨越。
华工高理将目标锁定了处于光伏储能行业领先地位的亿纬锂能，“早在一两年前就有与亿纬锂能在接触，但是供货的都是一些小批量产品，我们也一直在持续挖掘潜能，寻求更多合作机会。”华工高理副总经理兼感知事业部副总经理柳峰谈及与亿纬锂能的合作并不容易，“CCS是新产品，没有行业经验，客户对此有一定的担心，这也是他们内部最大的项目，在供应商的选择上会格外严谨”，柳峰说，由研发、市场组成的小分队，直接住在了亿纬锂能公司附近，花了一周的时间从商务端、技术端、品质端等逐一交流，不停的整改、升级创新......好质量才是硬道理，华工高理在众多友商中脱颖而出，顺利定点亿纬锂能S4项目，年销售贡献金额可达数千万元，预计2024年下半年量产。因其在行业内具备“大客户定点”背书性质，将极大提升华工高理在光伏储能行业的品牌影响力。
订单不断，各条生产线正“火力全开。华工高理感知事业部副总周煜介绍，得益于家电以旧换新政策、618大促等活动，眼下正进入家电产品销售旺季，传感器系列产品需求量随之增多，一季度整体生产、交付同比增长18.2%。
产能加速，物流不“掉线”，华工高理的智能仓储建设也正在加速建设中，预计4月中旬投入使用，建成后可实现自动上下架、货到人，避免人为干涉，保证信息准确，提高物流时效≥1天。
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不卷低价格，只卷高价值
卷产品、卷技术、卷价格、卷产业链上下游。
目前，新能源汽车价格战此起彼伏。整车厂“内卷”严重，降价潮带来的压价，于供应链企业而言，着实艰难。
尽管如今竞争日益激烈，但华工高理PTC加热器一季度依然实现大幅增长，这不禁让人想到了“跨栏定律”：即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。企业也是如此，产品热销看似轻松，但背后的坚持和创新，才是能够让客户愿意买单的真正原因。
“卷的过程中大家不断修炼内功，把自己的技术磨炼好，成本、技术综合平衡，不断提升综合竞争力。”华工高理 PTC 热管理事业部副总刘光凯认为，市场虽卷，但不乏正向积极的一面。“不卷低价格，只卷高价值，产品质量是我们的杀手锏，用产品质量的可靠性去说服客户。在复杂的市场环境中，要“以不变应万变”，从各方面入手强化产品的核心竞争力。从技术、工艺、设计、制造等多环节入手，全面提升自身技术竞争力，实现技术的升级，制定相应的技术提升战略，然后在生产实践中不断研究，进行技术改进，整合资源，调整产品结构，强化自身的竞争壁垒，以真正的高价值激活市场。
10多年来，华工高理一直在创新，PTC加热器一次次迭代升级。
随着新能源汽车热管理系统将向着小型化、轻量化、高效节能的方向发展，华工高理自研技术取得关键突破，加热器单位总成功率提升10%，整体重量降低20%，更加满足整车轻量化趋势，EMC抗干扰达到CLASS3等级，实现CAN通讯网络和OTA功能搭建，适应整车智能化、网络化的需求。此外，为适应新能源车高压快充需求，开发出1800VPTC陶瓷加热芯片及800V平台加热器，支持电池快充水平提升4倍，其技术标准编入《2022年中国高压快充产业发展白皮书》。
中国速度向来讲究一个“快”字，古典武侠小说中更是有“天下武功唯快不破”的说法。放在今日的新能源汽车、智能网联汽车赛道，更是如此。入局要快，产品落地要快，抢市场更要快。“我们基本已经覆盖了国内所有新能源汽车品牌，下一步，我们将发展更多的国际客户，目前，华工高理已经与宝马、沃尔沃、通用北美等大客户取得意向合作。刘光凯信心满满：“我们相信，所有过往所战胜的难，都将成为我们前行的基石，让华工高理PTC加热器热遍全球，在寒冬中能够向阳而生，领势先行。”
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走出去，走进去，走上去！
当前国际局势波诡云谲，“不出海就出局”。2023年，在国门开放的第一时间，瞄准“走出去”、“走进去”、“走上去”的目标，高理团队足迹遍及欧美、韩国、日本、东南亚等10多个国家、180座城市，国际“朋友圈”越来越大。同时高理选定了泰国作为“出海”的“第一块跳板”，成立了“华工高理电子（泰国）有限公司”，计划2024年6月正式投产。
如今，在中国新能源汽车行业极其内卷、产能过剩的大前提下，出海，已经成为整个行业寻求更大市场空间和落地机会的重要方式，而拥有 7 亿多人口的东南亚也是关键的出海方向之一。“我们希望通过泰国辐射到东南亚和其他海外市场，其中新能源汽车产业链上下游也有众多机会可以合作”，华工高理总经理助理沈超凡说。
2024年一季度华工高理国际业务销售增长37%，提及目前合作的国际大客户，沈超凡如数家珍：“日本市场的马瑞利、韩国市场的三星、斗源、佑理，欧美市场的BSH、惠而浦、Arcelik、Vestel……”合作的大客户多点开花，并进入BSH、惠而浦、马瑞利等多个客户的欧洲工厂，成为一季度国际业务主要增长点。
“BSH作为全球家电巨头，旗下拥有多个知名品牌,如西门子、博世等，生产全品类的现代家用电器产品，拥有海量的市场，以前我们与BSH国内工厂合作了两三年的时间，仅供国内洗衣机温度传感器产品，我们去年也前往BSH德国总部进行了交流，确定了欧洲工厂的冰箱传感器和洗衣机传感器的份额”，沈超凡表示老客户开发老产品、老客户开发新产品、新客户开发老产品、新客户开发新产品。从一个产品拓展到多个产品，从国内工厂拓展到国外工厂，只要有一个突破点，我们就能从点到线再到面，进行横向的拓展，提升公司在海外的核心竞争力。
向高处立，向远处进！强者放眼的永远是未来，华工高理将继续从单一零件控制能力向系统控制能力拓展，从热管理领域零件供应商向集成供应商发展，积极围绕新能源、“汽车新四化”、工业智能化，构建全能型“传感器王国”，为下一阶段的发展不断“蓄能”。可以预见的是，在技术、产品和品牌多方共力之下，华工高理将赢得更多掌声。
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