重庆啤酒交流要点0625 二季度销量及市场表现 二季度公司整体销量有所增长，但低于预期。在地域表现上，云南、##等地区因天气影响较小且受旅游带动，销量增长相对较好。在销售结构上，高价位啤酒如12元以上的乌苏和1664受影响，而8-10元价格带的乐宝、嘉实多和风花雪月等产品增长成为主力。公司推动啤酒高端化策略，非单纯提价，而是提升整体价格带和高端产品占比。 产品及品牌策略 公司继续深化大城市计划，增加销售人员，推动品牌成长。数字化程度提升，通过一物一码实现线上线下互动，积累粉丝信息。同时，公司关注成本控制，预计全年成本与去年持平或略增。在产品创新上，风花雪月去年增长超20%，今年继续保持强劲增长势头。 财务状况与分红政策 公司原则上将生产经营之外的现金分给股东，但受可分配利润总额限制。成本方面，通过锁定原材料和包材价格与用量，减少成本波动影响，预计整体吨成本与去年持平或微增。 销售与市场活动 公司布局体育赛事营销，尽管欧洲杯对非球迷影响有限，但仍视为提升品牌影响力的机会。销售团队建设上，不仅依赖有啤酒销售经验的人员，还吸纳快消品行业经验的销售人才。 市场需求及终端情况 餐饮和娱乐渠道需求尚未复苏，南方和中部消费受降雨影响，但云南和##市场表现依然强劲。四川和重庆销量需求基本持平，显示市场具有一定的韧性。 绿乌苏产品升级计划 疆内乌苏销量稳定，其中绿乌苏占比重大，公司计划进行产品升级，替换过程将持续到2026年，以提升品牌形象和市场竞争力。 重庆品牌全国化策略 重庆品牌覆盖多个价格带，去年销量接近66万吨。全国化计划基于重庆火锅文化，推出主打产品，并在全国火锅店进行推广，以拓展市场份额。 数字化营销与扫码监测 公司数字化营销效率提升，实现一物一码，不仅限于瓶盖，还包括箱外包装和瓶身。扫码率提升依赖消费者习惯培养，线上线下互动增强消费者粘性。 产销分离与KPI考核 产销分离后，公司采用综合指标考核业务单元管理团队，旨在提升收入、毛利率和现金流。工厂转为固定加成率销售，优化供应链管理。 新渠道合作与市场潜力探索 公司积极探索与新渠道的合作，如临时渠道、山姆、河马等，以拓展销售网络。同时，针对夏日风和低醇啤酒等新产品，进行市场潜力评估，以满足消费者多样化需求。尽管销售表现尚未达到预期，但公司保持对产品创新和市场动态的敏锐洞察。