初中的时候渐渐发现自己不太看得清黑板上的字，于是忧伤地意识到自己近视了。但身处青春期的我认为戴眼镜是一种严重影响形象的行为，所以宁愿每日不胜其烦地询问同桌“小数点后面那个数字到底是几？”，也不愿意慷慨赴义做一个四眼仔。
尔后随着郭敬明那一批疼痛文学作家诞生，班上的女生纷纷向文艺青年们缴械投降。这微妙的心理变化必然逃不过我的双眼，于是我仔细地考量了利与弊，并最终决定让我妈带去配了一副眼镜，底层的核心逻辑是“戴眼镜 = 文学修养 = 文艺青年 = 女朋友”。
这副钛金属眼镜架我戴了11年都懒得去换，镜片和镜脚处的划痕清晰可见。
眼镜行业向来以暴利闻名，甚至有所谓的“乘三乘三法则”，就是100块的出厂价，到了渠道就变成300块，而到终端卖给消费者的时候已经变成了900块。乍一看，这个利润空间确实很黄很暴力，但实际上是否真是如此？
市值高达258亿美元的陆逊梯卡（Luxottica），是行业当之无愧的巨头，知名的亮视点正是公司旗下的眼镜连锁店。
左轴红线是利润率，右轴黄线是毛利率
可以看见，虽然公司的毛利率能保持在65%以上的高位，但利润率尽管从2009年以来一路随着毛利率上涨，却依然徘徊在个位数。这是因为眼镜连锁店出于打造品牌的战略需求，通常需要大范围地在租金高昂的商业中心开设门店，导致利润被严重侵蚀。以陆逊梯卡为例，2016年上半年公司的批发和零售业务分别占总收入的59%和41%，但前者的营业利润率是22%，而后者只有15%，这7%的差别主要来源正是门店支出。
除了白白背负暴利的骂名，眼镜行业在我看来还有三个问题：重体验的非标品，信息不对称，以及年消费额过低。
丨重体验的非标品
眼镜最早发明于13世纪，已经存在了数百年，而在电商和O2O的大潮流下，这些古老的行业最容易被盯上，每一秒钟都有人前仆后继地跳出来高呼“我要颠覆这个行业”。
由于每个人的度数和面部物理尺寸（需要试戴）不同，眼镜无法进行大规模的标准化生产，也就是我们所说的非标品，导致眼镜走纯电商这条路是非常困难的。所以，国内许多眼镜创投项目都将目光瞄准了O2O，打算另辟蹊径杀出一条血路，思路也相当简单，就是提供上门验光服务。
但问题在于，如果手持设备上门验光，数据的准确性受环境光线因素影响太大（验光师的水平也是一个不可预知的变量），导致整个过程向着非标准化又迈进了一步。在公司整合能力并不强的情况下，将验光这一带有医疗属性的步骤剥离出来，其实是更为明智的做法，例如让消费者去医院等专业场所验光。
美国的Warby Parker是被国内眼镜O2O项目抄袭最多的一家公司，根据SEC的文件，公司在12月的B轮融资中募集到了3680万美元。在解决试戴这个问题上，Warby Parker的做法非常简单粗暴：让顾客挑选5款眼镜，公司免费邮寄过去，顾客试戴后选出心仪的款式。
这个做法在一定程度上解决了体验的问题，但细想之下，库存管理将是一个巨大的挑战。当需要试戴的顾客数量上升，库存数量也会相应激增。但经过多次的邮寄和试戴，这些产品都不可能再作为新品出售，且邮寄费用也将是一笔不菲的支出。
关于这个问题，目前我并没有看见很好的解决方案，尤其是在隐形眼镜做为一个更具有优势的替代品的情况下，往这个方向花心思或许会得不偿失。
丨信息不对称
在绝大多数行业里，商家与消费者之间的信息不对称是很常见的现象，也是商家的利润来源。例如我戴的这副钛金属眼镜架，我不清楚钛金属是否值这个价钱，也不清楚钛金属是否具有销售员所宣称的那些属性，我甚至不清楚它是否真的是钛金属。
在这方面，前面提到的Warby Parker又做了一件比较奇葩的事情：所有眼镜统一售价95美元起。
统一售价通过压缩消费者在价格上的选择，让他们感觉“所有眼镜的质量都是一样的”，从而弱化了商家和消费者之间的信息不对称。之所以用“弱化”这个词，是因为信息不对称并没有被“解决”：我依然不知道这副眼镜的成本，也不知道这副眼镜做工属于什么水平。一旦信息完全对称，绝大部分商家都无法获取正常的利润，所以信息不对称永远都不会被彻底解决，只能通过各种方法不断地去弱化。
另外一个行业的变革也是通过这种策略取得了不俗的成绩，那就是理发行业的快剪店。如果简单地看，很容易就会把快剪店的核心优势归于速度和低价，这也是我们为什么在高铁站或客运码头等交通枢纽都能看见快剪店的身影。但实际上，相较于传统剪发店，快剪店的核心优势在于统一价格。大部分人，包括我自己，在面对琳琅满目的价目表和“总监”、“首席”等头衔都会感到无所适从，选便宜的怕剪坏了，选贵的又怕被骗了。而统一价格则弱化了这种信息不对称：我们所有服务的质量都是同一水平。
丨年消费额过低
以同样是购买频率很低的车为例，再用我个人比较钟意的“年消费额”去看：一辆15万元的车使用5 - 10年，那么年消费额为1.5至3万元。再进一步，通常一辆车能供一家三口使用，那么个人年消费额就是5千至1万元。而一副眼镜平均使用3年，即使往高了算，按平均600元的价格，个人年消费额也只有区区的200元。
究其原因，我想根源是在于人们普遍不认为戴眼镜是美观的，也就失去了频繁更换的动力。社会的主流审美观是经过长时间的发展和沉淀所形成的，注定不会在短时间发生突变，而只要“戴眼镜不美观”的念头仍然根深蒂固，任何模式上的创新都不会具备颠覆性的效果。所以在我看来，年消费额过低实际上是眼镜行业最大的问题。
在这些前提条件下，眼镜行业也许并不是一个好的投资方向。在各路资本遭遇滑铁卢之后，眼镜的时尚属性最终将被证伪，人们会发现这个行业的发展只取决于视力受损的人口数量，市场的天花板被极大地降低。更何况做为替代品之一的近视手术日趋成熟（详情可参考知乎“做近视眼手术是怎样一种体验”的最高赞回答），且另一替代品隐形眼镜明显是一个更好的选择。
丨隐形眼镜
根据第三方机构，2016年中国的隐形眼镜市场规模有望超过40亿元，市场被安视优（美国的强生）、视康（瑞士的诺华）、海昌（台湾的金可）和博士伦（加拿大的凡利亚）这四大品牌瓜分，各占40%、25%、20%和10%的市场份额，行业集中度非常高。其中博士伦在2006年经历了护理液召回风波，导致业绩暴跌，无奈之下被华平投资集团收购，随后又被转手给制药公司Valeant（'跌了十亿美金’的黄金坑）。另外提一点，国产龙头隐形牙套品牌“时代天使”也是华平中国投资的（隐适美：口腔里的微笑消费），这家私募机构似乎对各类“隐形”产品情有独钟。
2016年3月，全球首家安视优线下体验店在上海开业
在我看来，同时带有医疗功能和美容效果（放大、彩色）的隐形眼镜，即我们常说的美瞳，是更有前景的一个方向。隐形眼镜分为日抛、周抛（两周抛）、月抛、季抛、半年抛和年抛，可以说是已经对不同产品周期的需求实现了全面覆盖。其中，看似购买频率最高的日抛同时也是最贵的，以安视优的30片装日抛型美瞳为例，在京东上售价188元，平均一副需要12.5元，让大多数消费者都感到难以承受，实际的年消费额并不高。真正能提高年消费额的做法是通过推出不同设计的美瞳扩大SKU，如同服装一般向时尚靠拢，而按照这个路径，最终能脱颖而出的公司大概率是像ZARA这样的快时尚品牌，核心竞争力在于超强的供应链管理。
当前，纯功能性的隐形眼镜和美瞳都看不见有实力的国产品牌，且后者的市场更为混乱。即使隐形眼镜早在2014年就被列入第III类医疗器械，意味着必须持有《医疗机械经营许可证》才可进行销售，但售价低至10元的年抛型劣质美瞳依然在淘宝上随处可见。这种鱼龙混杂的情况存在说明美瞳这个品类有很大的提升空间，虽然在二级市场暂时没有看见合适的投资对象（隐形眼镜占上市公司销售比例过小），但这个品类对于创业者来说，或许是一个不错的潜在选择。至于产品的变化趋势，如果我们参考目前比较火的韩国品牌NEO底下的小黑环等爆款，以及过去一年开始流行的无支撑胸罩（Bralette）和运动胸罩，那么我相信舒适和自然将是美瞳未来的发展方向。
2017年，祝大家都能睁大眼睛看清楚这个世界，如果实在看不清，那就换副眼镜吧。
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