地点：国际会议中心
(以上为出席会议的嘉宾)
出席嘉宾：
统一企业中国、可口可乐、农夫山泉、加多宝、王老吉、红牛、Monster、乐天等。
未出席嘉宾：
班长娃哈哈集团整顿线下渠道繁忙；
学习委员达利食品刚加入饮料大学学业繁忙；
心理委员中国旺旺年事过高经不起长途劳顿；
生活委员汇源果汁因水果收割季工作繁忙；
文艺委员养元智汇因参加国际文艺演出；
预备党员中国食品因参加广西地震救援活动；
预备党员华润怡宝因参加台风妮妲救援活动；
国际同学达能集团、雀巢集团等因路途遥远。
发言代表：
团支书：康师傅
副班长：统一企业中国
I.《为什么我们饮料班的都在下滑？》
演讲人：康师傅
感谢各位能来参加本人进入饮料大学20周年的庆典，本来这是一个非常值得开心的日子，但作为团支书的我，一直高兴不起来，原因想必大家内心都清楚。我就直接进入正题，康师傅是顶新集团旗下的一个品牌，主营业务是方便面和饮料。
进入2014年以来，康师傅的所有产品都遇到了很大的困难。首先我们看方便面，从2014年到2014年，整个泡面业务下滑了12.7%。
很多人质疑康师傅泡面涨价导致大家不愿意买了，但是楼价都涨了那么多，我们卖泡面的不涨价房租都付不起了。心痛的是，高铁上直接不让卖泡面了，这让我们想吃泡面的农民工朋友怎么办？
如果说农民工不吃泡面，或认为泡面不健康，导致业务下滑，我们倒是理解，但是饮料业务同样下滑严重就想不通了，2015年我们的整个饮料业务同比下滑9.6%，其中矿泉水业务下滑15.1%，果汁下滑更是达到19.8%。
前几天我和娃哈哈班长交流了，班长也安慰我了，现在内心好受一点。2015年班长的业务也同比下滑了5.97%，自2014年同比下滑8.05%后连续第二年下滑。
这里，非常感谢我的老乡—中国旺旺，因为当年我游过台湾海峡到大陆来开展业务，大家都非常不理解，但是你的支持给我了莫大鼓励。
这些天，我也看了看老乡的业绩，原来老乡的饮料业务在2015年同比下滑13.6%，连续第二年同比下滑。这里再次感谢老乡让我业绩下滑的路上不孤单。
还想特别感谢可口可乐，因为在你们不远万里来参加我们今天的庆祝活动。
在2016年7月27日的第二季度报表中披露在华销量下滑达到接近两位数，而在华果汁销售额降幅达到两位数，可口可乐饮料销售额降幅为个位数。一位接近可口可乐中国人士曾对记者表示，今年上半年，公司全线产品，除了水，表现都不理想。希望未来能和国际友人多加强合作，共渡难关。
其实这两年我们整个饮料班的业绩都不理想。作为团支书，我非常着急，今天把大家叫在一起就是想探讨为什么我们饮料班的业绩都在下滑，谁在抢我们饮料班的生意？
II.《谁在抢我们饮料班的生意？》
演讲人：统一企业中国
团支书康师傅讲到了我们饮料班的难处，作为副班长的我，在学习上一直是团支书的竞争对手，在工作上是团支书的好搭档。顺着团支书的问题，我来分析分析我的情况。
大家别看我2015年饮料板块的业绩还涨了可怜的0.3%，那都是因为新推出的两款产品。
2015年“小茗同学”和“海之言”这两款产品的销售总额达到25亿元，较2014年增长19亿元。
如果没有这19亿的增长，大家想想我老统的业绩会下滑多少，那比我们老康的惨多了。
所以，今年我又推了几款产品，都是些高颜值的，PLUS柠由还请了国民老公宋仲基代言。
当然，我相信你们也应该看到未来的趋势了，那就是产品要满足“三高”，即高颜值、高逼格、高价格，你看农夫山泉茶π直接让人气男团BIGBANG全员代言。
大城市年轻女白领的心思可不好揣摩了，你们看，就算我15年揣摩了那么久，推出了跨时代的产品，但是饮料业绩居然只增长0.3%。
所以一定是别的地方出了问题。还好我到了高大上的贝恩公司2016年6月发布的《2016年中国购物者报告》，报告显示饮料的销量连续两年都负增长。
此外，即饮茶、果汁、碳酸饮料、方便面等品类的渗透率全面下滑。老康和我可惨了，基本上所有的业务都在其中，方便面业务渗透率下滑了接近6%。
所以，各位饮料班的同僚们，一方面，我们饮料行业的销量在下降；另一方面，新品出一个，挂一个，无法通过出新品来提价，我们的业绩能不下滑吗？
此外，还一群人疯的来抢我们的饭碗，连卖楼的(恒大)都要做饮料矿泉水来抢我们的生意，还有做药的(同仁堂)，抱歉，做金嗓子的不是在说你。
就算推出了“三高”产品，我们的大城市年轻女白领姑奶奶们还不一定买账。因为她们会说，含糖不健康。
你们看上图右上角的酸奶品类，人家的渗透率都恨不得涨到200%。这不，光明、伊利、蒙牛三家的常温酸奶，过去2-3年都要突破200亿的规模了。
在各品类的渗透率都达到饱和的状况下，只能是各品类之间的白刃战了。所以我想对我们饮料班的同僚们说：“鬼子来了，真的来了。”
我们有的他们都有，品牌、渠道、营销、规模……他们手上还有一个大规模杀伤性核武器—“健康理念”。
所以，产品如果只有“三高”，我们的姑奶奶们是不会买账的。谁能开发下一代的“三高”饮料，同时兼具“健康理念”，有可能在这场战役中胜出，不然的话，就等着被消灭吧。
老统说完，没有任何掌声，大家都陷入沉思。
（大会纯属虚构，但数据都是真的）
$康师傅控股(00322)$ $统一企业中国(00220)$ $伊利股份(SH600887)$
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