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2019-05-16 08:03

这可真是伤心往事了，这个项目是我跟一个朋友合伙做的，我主要负责投钱，朋友做技术，运营等，这个项目现在看团队没问题，技术没问题，管理层也没问题，就是方向有问题，我们自己OEM购买WIFI路由器铺设到餐厅等人多的场所，这些地方的人免费上网的时候弹出页面，有广告展示，卖广告获利，商业模式就这么设计的，深圳我们自己铺设设备，我印象最多的时候有20多人的地推团队，在深圳铺设了接近1万台设备，有大几千个餐厅等，是深圳最大的铺设WIFI设备的企业之一，当时深圳一个获得顺丰投资的大WIFI企业还想收购我们，因为我们预期过高，给否定了，现在想傻的厉害。

除了深圳之外其他地方都是省市级别代理，也就是路由器我们成本价给代理，给代理开技术平台，广告我们去接，2：8(我们和代理)分成，湖南和江苏两地当时做的非常厉害，湖南总覆盖接近5万台，岳麓山顶，火车站，甚至某些名人纪念堂都有覆盖，湖南合作伙伴是当地一个新三板上市公司，300多人团队，后面跟我说亏了接近2000万，我现在到湖南都不好意思让他知道。江苏也差不多，覆盖有2万多台，基本南京等几个大地市覆盖的都很全。

当时深圳自营，代理全国高峰有70多个，有20多个都专心的铺设，代理商质量很不错，当时也是国内最大的商业WIFI运营公司之一了，餐厅为主导的覆盖企业里面，至少国内前5。

后来为什么不行了呢，就是不赚钱，广告收益我这边有一个团队，我自己也会帮着去拉，开始也有朋友给面子做做，但是基本没效果，做效果类广告广告主投入产出100：1，这样的效果不可能让广告主持续投放，都是坑人。

开始想着量大了可能效果能出来，后来发现比如湖南我们都是全国数量最多的点了，没用，用户是来上网的，连上WIFI，广告没人看，如果强行让用户输入比如手机号码才能上网等，会看起来广告效果好一点，但是这些数据因为意愿不强都不是意向客户，比如保险业务等等，被证明不是真正的意向客户，开始保险公司感觉还不错，后面给的价格都非常低。

所以，当投入和产出严重不平衡的时候，这个市场就看谁烧钱烧的多了，深圳一个大型WIFI覆盖企业，在深圳就覆盖了大概18万台设备，也得到了顺丰的投资，估值大概6亿，后面拿到了一点首款，顺丰看到这个实际情况，尾款都没给。这个公司现在也关了，他们老板跟我也认识，他们亏的就更狠了，保守估计亏了2亿多，也有人说亏了接近5亿。把几十年的身价亏的快没了。

这个样子坚持到17年，整个行业就开始倒闭一大堆了，全行业没有盈利的，就是没有靠谱的盈利模式，我们还用商业WIFI给公众号加过粉，也是杯水车薪，一台设备成本，铺设，维护等最少要600元，如果算上饭店经常倒闭，丢失等，维持一台设备1年都在线至少要1000元，广告价值当时做的最大大概是300元，就是给微信公众号加粉，后来这一块也不行的原因也是，加粉速度很快，但是效果不行，广告主持续了一段时间之后价格持续走低，后来忽略不计了。

还有企业走过工厂收费WIFI的模式，也是苦逼的要死，尤其17年以后4G出现包月倾向之后，整个市场就彻底崩溃了，之前流量不包月大家还想着用用WIFI，到了4G流量包月套餐出来了之后，用户的使用就更少，流量下滑非常严重，加上拆机，最后撑不下去，只能解散关门。

广告这个行业，效果一定是第一位的，我在分众传媒的模式可能是一个伪命题一文中提到过，分众这个模式跟我们当时是一样的，我们都习惯看他铺设或者量有多少，唯独没人注意它的广告是没什么效果的，或者效果严重不行。这种广告形式跟我们做商业WIFI结果都会是一样，那就是模式本身设计之初就有问题。他们这个行业也一样会全行业亏损。

自己创业这些都是坑，这个坑我亏的挺多，唯独明白了广告行业。代价有点大。