解释“不要就事论事地看待新业务”:如果把$泡泡玛特(09992)$ 的手游梦想家园,看作是一个广告,里面每个角色都有一个对应的实体盲盒手办,而且这是反过来的逻辑,先有实体,后有虚拟,虚实相互引流,这种播撒种子的威力也太强大了!$上证指数(SH000001)$ $创业板指(SZ399006)$
关于经营哲学
问:感谢管理层去年的工作。在艰难的环境下仍取得了成绩。你曾经谈过,要做一个伟大的企业,一个大众品牌,一个传递美好的公司。这三者是同一件事的不同方面,还是有主次?
王宁答:是同一件事。泡泡玛特主要是传递美好,给大家带来快乐。我们做的所有事情都是围绕这个点。我们避免做短期追求业绩的事情,有所为有所不为。比如授权,可以把IP形象授权给很多人,做毯子做被单,没有投入,利润很高,但会损坏品牌价值,所以不做。我们内部很多项目很多想法都砍掉了,尽量做减法。最近的产品,和华纳、迪士尼联名,华纳100周年系列,迪士尼100周年系列,他们都已经100年了,我很有感慨。泡泡玛特可不可以做到50年?
其他问答:
一、关于开店节奏。
之前有段时间追逐规模,发现不对,是面子工程,结果单店销售额、利润额下来了。现在不追求规模,着重看利润,在单店利润没有溢出的情况下,不会开新店。国外的门店会多开,争取达到销售占比50%。乐高在中国销售占比15%。中国外有75%。
二、关于产品天花板、泡泡玛特的真正价值。
家里摆满泡泡玛特就不会买了?不是这样的。同样的问题,没有人问乐高,但他们的产品体积比我们大得多。这不是一个真的问题。乐高去年做到了500亿的营收,泡泡玛特还只有它的1/10,空间还很大。
泡泡玛特的真正价值在于,人们看到这个形象能叫出他的名字。现在,人们把盲盒统称为泡泡玛特,也是一件了不起的事情。
可选消费、必选消费的概念,我并不认同,我们内部也不用这个划分。泡泡玛特是满足精神需求的。人们在精神需求上花的钱更多。人们买LV,并不是少一个包少一件衣服,而是满足精神需求。
三、关于产品的内在。
迪士尼现在最流行的形象是玲娜贝儿,她本身没有故事。我们成年后都不看迪士尼的动画了,但仍然喜欢迪士尼的动画形象。
四、关于新业务。
对于游戏,我觉得目前来看及格了,但对它没有业绩上的期待。关于乐园,现在还是非常轻型的乐园,并没有考虑做迪士尼那样的重资产乐园,考虑的是投资回报率的问题。国内很多乐园的商业模式并没有跑通。
近期会推出积木。
五、关于短期业绩和股价。
我们不看那么短期的事情。现在已经度过冬天,但并没有进入夏天,还是春天。很多消费公司去年都在亏损,但我们盈利了。股价下跌,十分抱歉,但有不可控的因素。但我们非常乐观,所以一直在回购。
六、关于人工智能。
人工智能能做到80分,有可能可以把整个社会的审美提高一个层次,但做不到100分或者120分。我们内部在用各种人工智能的软件。
七、关于南京金鹰的官司。
公司回答:对方已撤诉。
解释“不要就事论事地看待新业务”:如果把$泡泡玛特(09992)$ 的手游梦想家园,看作是一个广告,里面每个角色都有一个对应的实体盲盒手办,而且这是反过来的逻辑,先有实体,后有虚拟,虚实相互引流,这种播撒种子的威力也太强大了!$上证指数(SH000001)$ $创业板指(SZ399006)$
感谢分享。
看到其他网友总结内容,还有一点很重要:国内不追求快速扩店,而是通过位置调整和面积提升,来提高单店规模。国外依然快速扩店。
个人理解,其国外策略是通过快速扩店,培养团队,先抢占市场,提高品牌心智渗透率。国内领先优势较大,在稳步经营前提下,逐步提高单店营收和利润。单店营收和利润的提高是极其重要的观察指标,意味着在成本基本稳定的前提下的增长,是纯利的增长。
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