发布于: 雪球转发:9回复:16喜欢:3
$李宁(02331)$今天饭桌上碰到一个李宁的员工,聊了几句。
1,李宁去年销售目标100亿,完成了90亿,所有事业部之中,只有电商部门完成了指标;
2,目前李宁有6亿多库存,据他所知,361、安踏都有10亿以上库存,凡客有几十亿,说倒就倒(我认为他说自己公司的可信一点,其他公司的情况,当做一家之言吧)
3,李宁的鞋子销售额超过60%,其余的衣服、器材加起来不到40%;
4,电商在李宁整体销售额中占大概3%;
5,电商之中,份额最大的来自名鞋库(网页链接),不到20%,天猫也不到20%,比名鞋库少,他们有意识地控制渠道的量,不让任何一个渠道超过20%,自己官网10%多一点;
6,天猫的佣金大约5%,不过计算方式比较复杂。
@莫欣 @刘荟 @卢山林 @塞北草民

全部讨论

恩。很好,王大师,有什么股推荐码

2012-03-25 10:43

"目前李宁有6亿多库存,据他所知,361、安踏都有10亿以上库存,凡客有几十亿,说倒就倒"——去看看年报就知道,听这么个人胡说做什么呢?

2012-03-25 10:26

李宁的鞋子确实比衣服什么卖的好

2012-03-25 10:15

新的消费群不认同,旧的消费群也冷落,很尴尬,但更可怕

2012-03-25 10:14

凡客有几十亿存库,可能有此事,我就尝试买过一次衬衣,我每隔5天左右收到一次促销短信。过期几个月的优惠券反复提醒我使用。不看好凡客,产品定位和经营战略有问题,女装B2C的梦芭莎应该比较成功,可惜没什么数据区验证。消费升级的背景下,大部分中国人爱面子,爱装X,喜欢鞋子露把沟或者XX草,尤其是年轻人,李宁、361、安踏面临耐克、阿迪的强大压力。

2012-03-25 07:23

凡客我还是时不时的会去买些东西的,觉得挺好的。感觉不至于倒掉吧

2012-03-25 04:10

这样听起来李宁的库存管理做得算是比较好的。但个人认为目前李宁面临的问题更多在于品牌认知度的下滑。90后李宁战略的失败,在一定程度上把之前树立的品牌形象也弄丢了,新的消费群不认同它,旧的消费群也冷落它,很尴尬。@裘然 怎么看。

2012-03-24 22:55

我觉得李宁会遇到危机,不是企业个别现象,可能是行业性的。私下以为国内的休闲和运动品牌厂商没啥本质性区别。或许有些在方面有偏重,但是我觉得李宁为首的运动品牌和美邦森马为首的休闲品牌互相替代性不小。李宁遇到的问题未来可能陆续出现在别的厂商身上。