2012-05-01 19:27
【亚马逊的成功靠的是创新吗?网页链接】我认为亚马逊相较于实体书商在图书出版领域的核心优势是其积累消费者信息多年的前台数据库,并在此之上形成的掠夺性定价。
“掠夺性定价绝对是亚马逊手握的一个特别强有力的武器。可以肯定的是,美国历史上没有一家零售商能拥有可以与亚马逊的那个深入的、详实的、实时的市场知识数据库相抗衡的武器的。这个数据库根除了市场营销中猜测臆断的习惯做法,由此亚马逊可以开展无数次的定价试验,并即刻分析所得的试验结果。有了这些信息,掠夺性价格就变成了智能炸弹,其可以精准地锁定最合适的目标消费群体,最大化最新版Kindle的销售收入,或者让其早期的竞争对手的损失最大化。”