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一个有趣的现象是:抖音现在已经成了大多数品牌客单价最高的平台了。但是消费者反而觉得抖音很便宜,因为抖音主播的话术给你灌输:我们多么多么大的优惠,地板价!这比在天猫上显示打五折都管用。
比如我刷到江南布衣直播间,主播卖个连衣裙,说线下卖1599,今天直播间只卖599。确实裙子特别漂亮,但是没想到直播间总共200个人,就有30多个人下单,把我惊到了。
还有一大特征是:自以为占到小便宜,实际上是个韭菜。比如主播说咱们今天额外送一个blabla,实际上拼多多上顶多二三十就买到了,但是消费者一听送这么好,果断买买买,所以赠品在抖音特别管用。
$拼多多(PDD)$

精彩讨论

浮云资本06-07 21:52

这个世界的真相就是,谁的嗓门最大,盖过了其他所有人,谁就可以把谎言做成真理。小到社区,大到国际,都是如此

他人小亏我破产06-07 22:01

直播提供了情绪价值,和商品价值一合计,确实便宜。

轻闻山风06-07 21:56

遥遥领先

再次绽放06-08 05:47

属于冲动消费,特定场景

岚之风06-07 21:59

只要对比一下,抖音大部分商品比淘宝都贵,

全部讨论

06-07 21:52

这个世界的真相就是,谁的嗓门最大,盖过了其他所有人,谁就可以把谎言做成真理。小到社区,大到国际,都是如此

直播提供了情绪价值,和商品价值一合计,确实便宜。

06-08 05:47

属于冲动消费,特定场景

06-07 21:59

只要对比一下,抖音大部分商品比淘宝都贵,

06-08 10:13

吃的,穿的,玩的。有体验感的东西,直播购物确实更具消费价值。比如我买花或者盆景,都只在抖音买了。它提供一物一拍你有眼缘才会下单,这是无法替代的消费体验。你去淘宝、京东和拼多多咋买?至于价格,今后销量最大的平台才有议价权。革淘宝、京东命的是拼多多。未来呢,革拼多多命的,只有可能是抖音或其它未来崛起的直播企业。

06-08 00:26

直播搞得人没时间慢慢去比价

06-08 00:05

电商多了,行业变成了红海了。不过行业增速还可以,1-4月份增长10%+,行业还是值得关注的。

06-07 21:54

有意思

还没有app

06-11 14:30

抖音买过几次全部失望,现在看的再好先其他平台搜一下,支付都给它关了