功能属性的消费品牌对比起来更好理解,如万宝路受到白牌香烟的威胁大于吉利受到的来自白牌刀片的威胁,因为香烟消费起来一年差500美金支出,刀片只差一年10美金,支付价格的差异更小,相对于满足的需求而言,用户离开吉利刀片更不值当,因此吉利刀片粘性大于万宝路香烟。(那么其利润空间的持久性应强于万宝路)
但精神需求占主要的luxury,如何去做衡量?或者说能否衡量?
老巴对万宝路和吉利的对比分析:
功能属性的消费品牌对比起来更好理解,如万宝路受到白牌香烟的威胁大于吉利受到的来自白牌刀片的威胁,因为香烟消费起来一年差500美金支出,刀片只差一年10美金,支付价格的差异更小,相对于满足的需求而言,用户离开吉利刀片更不值当,因此吉利刀片粘性大于万宝路香烟。(那么其利润空间的持久性应强于万宝路)
但精神需求占主要的luxury,如何去做衡量?或者说能否衡量?
老巴对万宝路和吉利的对比分析:
虽然有道理,但万宝路之后10年市占率上升10%+。
$奥驰亚(MO)$ $菲利普莫里斯(PM)$
其实不太懂如何去评判luxury溢价空间的持久性,情绪价值的价格多少是合理的?爱马仕、香奈儿经典款保值比较好相对容易理解些。但买入即亏损(比如lv包、车)的品种,不知道应该以什么标准去衡量?
看配货?也就是为了得到一件心仪的物品所花的“机会成本”?(包括金钱,包括时间) 买爱马仕要是不用配货了,它二手也涨不了太多了。但这只能算一个后验的视角。
我一位朋友22年到现在买的包(未标注品牌的是香奈儿):
22年:经典CF(6w) handle (4w) 白雪公主(2w多) BV包(2w) Celine包(1w2)
23年:22bag(4w) 粉色loro piana包(2w)
24年:黑色口盖包3.7w
她选择包包,次序是香奈儿>其他。香奈儿先买经典款,原因是“经典、好看、保值”。
以她的经验,上述包包保值较好的是经典CF, handle, 22 bag。3个包是这两年买的中最贵的3个,消费总金额14w,占上述包包消费总金额的55%。