看到一篇霸王茶姬创始人去年的采访，被他的认知给震惊到……
【在早期筹备阶段，我们也在想，要回到茶饮赛道，我们到底有没有机会穿越周期？有没有胜算？当时我们看到了三点机会，也做了三点决策：
第一，15-20元的价格带没有出现相对全国性的头部品牌，所以我们选择深耕这个价格带。
第二，没有茶饮品牌用“原叶茶+鲜奶”的方式来打造产品体系，所以我们选择用“原叶茶+鲜奶”的逻辑打造大单品。
从产品品类看，当时的茶饮品牌集中在做水果茶或多料奶茶这两类产品，我们在背后找到了一个非常大的机会。我们觉得奶茶的长期发展路径很可能跟咖啡高度接近，
第三，中国文化未来可能会走向世界，所以我们坚定将中国茶和中国文化结合。
当时我们做了几个基础选择：
第一，选择竞争不那么焦灼的地方。
我们选择了绕开火力最集中的侧翼战方式在云南启动了霸王茶姬。
第二，我们看到价格带和品类里有一定的空间和市场机会。
霸王茶姬的品牌定位有鲜明特征：我们围绕中国茶的年轻化在创造价值。
这中间有三个关键词：
第一个关键词：中国的东方文化。
第二个关键词：茶文化。
第三个关键词：聚焦中国文化和鲜奶茶，聚焦茶文化的差异化。
文化不是购买理由，更多是识别差异化，是情感价值的创造，背后是产品的差异化定位。
总结一下：
第一，我们选择了中国文化作为品牌定位上的差异化。
第二，在价格带上，我们选择了一个中间状态，也就是15-20元的客单价定位。
第三，我们选择了产品上面的差异化，以茶拿铁的逻辑打大单品，并高度关注复购。
霸王茶姬这几年有不同阶段的主要矛盾：
第一大主要矛盾：如何做出更受消费者青睐和喜爱的产品。
而基本款的产品逻辑有三个关键因素：
第一个关键因素：标准化要足够高。
第二个关键因素：产品具有普适性。
第三个关键因素：高复购。
经过几年的沉淀，我们也总结了三句话：
1.活着，先做事。
2.活好，再造势。
3.活大，要顺势。
如果要从区域走向全国，背后需要构建三驾基础“马车”：最基础的组织力溢出、最基础的品牌力溢出和最基础的资金力溢出。
有了三个基础之后，还需要再去看自身的供应链能力、跨区域的适配性和跨区域的资源整合能力。】