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$家得宝(HD)$ 发现了一个有趣的问题是:以往我们认为即使在一个存量市场,如果龙头能够不断提升市占率,也能具备一定的成长性和投资价值。

但是美国的家居建材市场里,强的是零售商,弱的是家具品牌,家居零售商对家具品牌的议价权很强。比如虽然美国的床垫龙头席梦思公司,席梦思+舒达市占率高达40%+,但是盈利能力好像并没有很好。原因之一就在于,美国的床垫销售渠道不像国内集中在线下专门的床垫门店,美国人也会在costco沃尔玛之类的超市买,席梦思公司线下网点有2万+个。比如美国沃尔玛还和喜临门床垫联系合作事宜,其实变相就是一种想给品牌方压价了。多元化广泛的渠道,强势的零售商,导致美国家具品牌的盈利能力被严重削弱?

$La-Z-Boy家具(LZB)$ $好市多(COST)$

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2022-06-30 09:46

其实这个和化妆品一个意思,大家yy中小品牌退出后,头部品牌市占率优化,利润率优化。但其实渠道和品牌的议价权变化才是核心矛盾,就算中小品牌退出,头部品牌也是持续被天猫收割

2022-06-30 09:35

不仅要横向比较,还要纵向比较,在同行中强势的公司,在整条产业链上可能只是个高级打工仔。类似的例子还有果链与果子、奢侈品与高端商场、直播电商公司与平台……

2022-07-01 07:20

之前想过的一个好问题,有些研报也分析过。
美国强势的是零售商,在中国强势的却是品牌方+经销商,$美凯龙(SH601828)$ 这种还在苦苦挣扎,家居建材城邀请头部品牌会给最好的位置和价格折扣,因为头部品牌自带流量。
这种区别的根本原因是什么,地理特性?消费习惯?
@非完全进化体 猩大怎么看

2022-06-30 10:38

$创科实业(00669)$ $泉峰控股(02285)$ 也都不错,不好说品牌和零售方谁强

2022-06-30 10:35

2022-06-30 10:33

这就要看谁更加强势了,家具行业很难出现强势品牌,看看特斯拉,压根不搭理任何渠道零售商,耐克,lululemon这些强势品牌也越来越依靠直面消费者的DTC销售。

2022-06-30 10:01

渠道,流量入口。

2022-06-30 09:41

现在京东搞了个京东家居,不知道什么情况