注：1、BIPV主要的市场份额将是旧屋改造，十四五期间，估计BIPV的市场规模大概在 15GW左右，这是一个上限。
2、为什么要做BIPV，而不搞个BAPV就行了？采光瓦屋顶使用寿命78年，就需要更 换，而一个电站的使用寿命是25年，那78年以后要更换屋顶的同时自然要去拆电站，这其 中会产生玻璃材料、人工、误工等成本，还不如直接使用25年使用寿命的BIPV。 公号《深圳财富club》
3、BIPV比传统BAPV造价高35毛，企业主接受高造价的原因是1、多了一个不用更换 的屋顶；2、发的电是首先要优先企业主来用的，而这个电费也一定比国网给工商业的电费 要低。
4、BIPV与传统BAPV，价格差异主要在于材料和安装，组件价格差不多。BIPV的安装 是一系列非常严谨的防水方案的安装，以及多出来的钢材。其实长三角、珠三角、环渤海区 域，企业工业用电的电价是可以覆盖多出来35毛。
5、对于企业主来说，不存在发电的收益分成，发电收益是谁投资归谁，比如是中国电 建投资的，这个收益就归中国电建。
6、技术壁垒？1、技术壁垒就是隆基/中信博或谁，能承受20年的质保，如果频繁出现 漏水等问题，赔偿的这个代价已经远远超过了利润了。2、各种厂房结构是多种多样，每一 个BIPV都是一个独立的解决方案，较早涉足到这个行业公司先发优势很重要，有足够的解 决方案的经验。
7、以中国电建为代表的国家队在十四五要大力进军分布式光伏投资运营，这是BIPV行 业迎来春天的一个强烈信号。
Q：目前BIPV就是旧屋的改造或者新建这两种办法，您怎么看？
A：其实隆基和中信博目前都是以旧屋改造为主，甚至现在BIPV主要的市场份额也是旧 屋改造，因为BIPV始终逃不过屋顶分布式解决的范畴，专业的屋顶分布式投资商一定会在 投资前计算收益率IRR，达到了一定值才会进行投资，因此企业一定要有相关数据，而新建 的厂房基本没有这样的数据，除非本身就是光伏企业，旁边有新建的一期二期的厂房的扩 建，这种机电厂房也是可以做BIPV的，但现在市场上基本都是通过旧屋改造。 未来整个十四五阶段，个人估计BIPV的市场规模大概在15GW左右，这是一个上限。 每家公司BIPV的产品是要连带施工的，甚至会辐射到EPC。比如现在市场上一个投资商投 了一个项目，他们买了隆基或中信博BIPV的产品，但他们的EPC总包方是另外一方，那未 来项目建成后，如果屋顶一体化解决方案出问题了，责任落到产品生产商还是总包方，这是 没有办法界定的。所以基本上选择了哪家BIPV产品就必须要选择他们的施工方案，所以这 个是叠加的，因此BIPV的生产商同时还要承担一部分EPC总包的责任。
Q：旧屋改造到底是BIPV还是BAPV？
A：举两个比较典型的案例，目前国内最大的BIPV项目在江西丰城，投资方是中国电 建，客户是马可波罗。这个项目在分布式里属于非常巨大的项目，BIPV装机达到了40兆 瓦，这40兆瓦完全是老厂房的改造，都是把老的屋顶完全拆掉，再重新铺上BIPV的屋顶。 还有一种解决方式是不用拆屋顶的。有个上海钢构集团在上海宝山区有个项目，大概是4.5 兆瓦，这个是在原有屋面的基础上从事BIPV，也就是说在载荷允许的情况下是不用拆屋顶 的。其实拆不拆主要看成本，载荷不够那必须要拆屋顶，载荷够可以不拆，还有一种情况是 载荷不够，那要比较拆屋顶和加固屋顶的成本。这三种之间其实可以相互切换。
Q：加盖BIPV和BAPV的差异？
A：现在的采光瓦屋顶使用寿命在78年，就需要更换，而一个电站的使用寿命是25 年，那78年以后要更换屋顶的同时自然要去拆电站，这其中会产生玻璃材料、人工、误工 等成本，还不如直接使用25年使用寿命的BIPV。所以为什么说BIPV会是未来市场上的爆 点，如果大家比较熟悉屋顶分布式开发的话，会知道凡是高耗能的企业，他的电费都是很巨 额的，他看不上你光伏电站节约的电费，基本面上节约1015万，而他的电费上千万，甚至 上亿。但是BIPV是有吸引力的，他就直接做了免费的25年的屋顶。 对房屋所有者来说，他多了一个25年，他都不用去维护，有一个专业的维护团队去替 他去维护可以使用25年的屋顶，他中间也不用再考虑更换，像一般的时候，也就是七到八 年一个维修周期，一个更换的周期，他就不用再考虑了。并且投资方在他的屋顶架设电站之后，发的电是首先要优先企业主来用的，而这个电费也一定比国网给工商业的电费要低。对 他来说就是两个收益，一个是多一个屋顶，然后就是电费更低。
Q：比较目前BIPV的几大厂商在产品寿命、贴近客户需求等方面的区别？
A：各有所长。厂房的等级也分甲乙丙丁戊，而隆基的产品的解决方案是可以全覆盖整 个工商业的屋顶的，各种类型的企业，不论是精密加工的汽电企业还是粗加工企业；中信博 则是直接把工商业厂房的采光板给替换掉，他们产品的优势是造价比较低，但可能只适用于 房屋等级在丙级至丙级以下的，甲、乙等级的精密加工企业是做不了的。但2020年年底中 信博也推出了一款新的解决方案。
Q：拆分BIPV成本费用？
A：BIPV其实基本上等同于传统式的BAPV，价格差异主要在于材料和安装。组件价格 是差不多的。BIPV的安装是一系列非常严谨的防水方案的安装。BIPV跟常规的屋顶分布式 电站的造价差异，高的话是0.30.5元。所以其实现在屋顶分布式发展最热的区域——长三 角、珠三角、环渤海区域，企业工业用电的电价是可以覆盖这多出来的三到五毛的成本的。
Q：碲化镉的光伏产品？
A：国内的中建材其实一直是处于行业内领军地位的，中建材的成都中光电、蚌埠的玻 璃设计研究院等一直在进行这方面的产能研发，并且现在已经推出了产品。他们的方向是把 产品定义为光伏玻璃、发电玻璃。那其实这种产品定位的重点是这是一种建材，而发电并不 是主要的功能，只是一种附加功能。前面提到的在十四五阶段，以隆基和中信博为主的屋顶 分布式解决方案会是重点，但在更加长远的未来，这种把BIPV产品首先作为建材的解决方 案也可能是市场的主流。
Q：碲化镉这个产品国内量产不多，国外价格上是什么水平？
A：这个我还真是不是特别的清晰，我记得好像是两块多一瓦。
Q：BIPV在国内大面积铺开的难点是什么，在什么情况下可以被市场大规模接受？
A：BIPV本质是屋顶分布式。他的难点取决于屋顶分布式的发展。如果说屋顶分布式进 入火爆期那么BIPV也会进入火爆期。因为现在我们这个行业市场上的这个发电集团五大四 小，其实他们主要精力还是集中在地面电站的这种投资上。一旦当他们把精力分出来，他们 也开始大规模的去涉足屋顶分布式电站的投资领域，那么BIPV会迎来一个爆点。我个人觉 得这是屋顶分布式未来会进入高峰期的一个信号。黄金项目将会集中在长三角、珠三角、山 东、河南、安徽这些中东部的区域。
Q：怎么来看待BIPV的行业壁垒，第二个从成本的角度来看，能不能做一个大致分析 框架
A：BIPV行业壁垒目前还是一个增加的成本，也就是说对收益率的测算。BIPV的项目 比常规的项目每瓦造价多出3~5毛。其实组件都是一样的价格，包括变电器，包括什么电缆 等等这些价格都是一样的。但是它的施工费用，可能会在每瓦贵2毛到3毛。还有它的材 料，就是说它的用钢量，包括它的一些辅材的数量，这一块的价格也会多出2~3毛来，也就 是说常规的BAPV屋顶分布式，它的支架现在可能在1毛5，然后低了可能到1毛2，但是 BIPV的材料的价格可能会在三毛左右。
Q：那为什么用户愿意选择这种方式呢？成本更高，如果你不能增加他的发电量或者是 他的这个工艺的话？
A：首先要看这个用户是谁，如果说您是企业主，然后我是投资方，你是不是会要求我 使用BIPV这种解决方案？因为今天BIPV解决方案对于这些企业主来说是有巨大的好处的， 企业有了一个25年，有专门维护不用更换的屋顶，并且他发了电给我用，还能给我打一个 折扣。最后，企业主他是会选择的，这是他的一个首选款，而投资方为了去完成这个项目的 成功开发，他一定会接受企业主的这个要求的。他只要认可这个解决方案了，他明知道这个 成本造价是普通的分布式要高，但是企业主他要求，那么我自己要去算账，我把多出来的这 部分成本算到我的投资，看他满不满足我的收益率。
Q：那这个发电的收益是归这个企业主是吗？
A：不不，发电收益是谁投资归谁。发电项目的收益时谁进行这个项目的投资归谁，归 投资方。比如中电建投资的，这个收益就归中电建。
Q：BIPV的技术壁垒？
A：这个我个人理解，因为早期我知道有一家企业其实是最早在做BIPV，它甚至比中信 博还要早个两三年，但是为什么他们做到后来是不做了，我觉得就是技术壁垒，因为他们做 了好几个企业，可能出了一些大大小小的问题，然后给他们带来的这种赔偿的这个代价已经 远远超过了利润了。所以说他们就不做了，也就是说就是说他们的企业的综合实力是无法支 撑这个领域从研发到这个产品投放到市场上，给他们带来的的售后服务的压力。所以说很多 一个企业是这样就退出了。而像中信博这种大的企业，也不是说谁的产品就100%毫无瑕 疵，但是他们的企业是可以承受这种售后服务的，我见过他们开的质保函，他们的产品的质 保函可以开到20年，在这20年之内，这个产品所发生的所有漏洞都全部负责免费的维修更 换。
A：BIPV本身的产品的利润。本身我卖什么东西，这方面是不高的，就像我刚才我所讲 的，你选择了我的产品，基本上你都不得不选择由我来给你做整套系统的安装，也就是说它 的其中之一，它会来源于它的总包的利润，包括收入，当然我只卖这个产品的好很多，这是 其一。其二，也就是说这个产品解决方案是我的，施工也是我的，目前市场上还没有说哪家公 司专门有针对性BIPV项目的运维了，那么将来运维这一块是不是投资方，认为我给谁都是 给。我会给专业的公司来做这个运维是其中一点，至于说您刚才说的电费的分成，我觉得这 方面倒是不存在，除非这些方案供应商他们也参与了电站的投资。
Q：运维这种模式是您现在的。设想，还是说现在有这种已经有了？
A：已经有了。
Q：大家其实最开始关注到了BIPV是特斯拉的，但是特斯拉的光伏瓦好像是有点不顺 利，就价格太高，最近特斯拉的进展？
A：特斯拉的产品BIPV我记得系统造价应该是15块一瓦，就是说我觉得就这样的一个价 格，在国内是没有市场的，他们就不用考虑什么IRR收益率了。我其实也就是2019年年底 2020年年初看到过特斯拉在这方面的发力，从2020年的下半年包括现在，我基本上已经听 不到特斯拉光伏产品的消息，有可能他们现在做，但是在市场上我是看不到也听不到。
Q：中信博有没有核心的竞争力？因为现在行业小参与的不多，如果大家都去做 BIPV，他做这个产品核心的壁垒会不会很微薄？
A：隆基和中信博他们两个的BIPV产品都是专注于一个领域。。。。。。公号《深圳财富club》
Q：对是我听说现在90%的项目都会漏水？
A：你说的是一种市场的现象。。。。。
Q：BIPV真正的有没有一些刚需，什么样的客户他会很有动力去来做这一块，要不然 他也可以选择普通的形式？
A：其实现在包括认可度主要是来源于企业主。。。。。他会首先问能不能给我BIPV这个解决方案。
Q：我再问一个收益率的问题，如果说现在把这屋顶拆了再装BIPV的话，IRR算得过来 账吗？
A：如果量化一下。。。。。完全可以去实施。
Q:推整县制的话，在政府、学校这些地方，因为你工商业的电价高，如果在政府和学 校上做分布式光伏的话，账算得过来吗？
A：非常凑巧。。。。。我觉得这个是有待考量的。
Q：BIPV有建筑行业属性，各个地方的一些小的包工头，承接完项目之后，再把它分 发给下面的BIPV的一些公司，销售的费用其实在这个成本当中占很大一部分？
A：不会，BIPV的项目。。。。。。那么他的选择这个BIPV方案生产商解决方案，可能会有一些您说的那样的 情况。
Q：中国电建在十四五要大力进军分布式光伏，这是不是也可以理解为BIPV市场起来 的一个信号呢？
A：对，是，这个我觉得是一个特别强烈的信号。。。。。未来国家队进入的话，他们的资金成本太低了，是可以覆 盖到BIPV多出来的这部分三、五毛的费用。
Q：BIPV项目的投资年限，投资方是谁？
A：BIPV解决方案对外宣称的都是这个产品的最低使用年限是25年。。。。。他们就会去投这样的项目。
Q：这个电站发的电是先自用还是？
A：这个一定是以先以自用为主的。。。。。
Q：自己回收期大概多久？
A：这个收益率的问题，。。。。。可能最多不会超过十年。
Q：如果都是自用的话，是不是都要配储呢？
A：这个是看政策的。对于无论是这种屋顶业的自投，。。。。。这种情况是在现在的这种阶段是没有可操作性的。
Q：行业实际的量今年大致相比去年会有增长多少？然后十四五期间，明年接下来你看 实际会增长多少？
A：我觉得最准确的回答还是要看。。。。。每年可以达到15GW左右。
Q：BIPV对防水这块需求会下降吗？
A：不会。。。。。。它也是BIPV一个最核心的 技术难点。
Q：材料会不会六七八年之后需要更换？
A：他的那个胶条我看了，.。。。。。包括紫外线等等，他的那 个使用寿命数据确实是没问题。