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#爱美客# #江苏吴中#
雪球很多讨论这两家医美公司的,但是多半是男性做的调研,我从一名女性医美消费者的角度来聊聊爱美客江苏吴中
爱美客的明星产品濡白天使一般用作骨性部位,比如鼻背山根下巴(更加推荐鼻子,再生材料能缓解山根玻尿酸扩散的问题,但是从目前市场主流来说,鼻子主要依靠手术,大分子玻尿酸也比再生材料强,伊妍仕少女针濡白天使并不被医美界的消费者推崇,市场份额很难继续扩大,因为他们有着不可逆及结节等问题,对注射医生要求高,消费者也不信任)。而爱美客的明星产品嗨体系列水光,必然不断面临竞争加剧带来的毛利率下降问题,嗨体1.0 2.0 2.5产品在今年已经大降价了,新客在医美机构100块不到就可以体验一场嗨体2.0,700块就能体验一次嗨体1.0。爱美客目前最大的问题,就是在再生材料中的童颜针,高端水光(市场主流的高端水光现在是瑞蓝以及丽珠兰,现在还有薇旖美的胶原水光和艾维岚的童颜水光),胶原蛋白上(替代嗨体1.0的熊猫针)远远落后,那么她的研发渠道拿证优势能撑得起多少的股价是个很大的问题。
再说江苏吴中,市场炒作的正是其代理了童颜针爱塑菲,童颜针是一种用于软组织部位的再生材料,跟濡白并非竞品关系,相反跟艾维岚童颜针是竞品。从再生材料的角度来说,童颜针远比濡白天使市场市场前景广大,它替代了玻尿酸产品,解决了玻尿酸位移和吸水肿胀问题,用作面中软组织的抗衰,这一点从少女针和童颜针的销售情况就能看出。但是要补充的是,童颜作为再生材料也存在可能结节的问题。但是从医美消费者的角度来说,我对韩国产品非常谨慎,因为韩国产品普遍在医美市场以性价比著称,很难作为高端医美产品被市场高溢价认可。新款童颜针的出现必然会将艾维岚童颜针的价格打下来,但是鉴于艾维岚的先发优势获得的市场认可度,韩国产品在市场上的定位,以及最关键的江苏吴中的渠道能力,这款童颜针的市场恐怕也并不那么乐观。$爱美客(SZ300896)$ $江苏吴中(SH600200)$

全部讨论

还是有点片面了 说嗨体壁垒低 目前还没有合规的产品 你列举的都是没证的产品 机构敢打消费者就敢举报 说产品落后 乔雅登这么多年也没说落后 生物材料本身很局限 不会有那么多革命性的进步 老产品商业价值肯定没新产品大 但从产品本身的临床价值来说 不存在落后一说

04-07 19:15

拜托,濡白是可以溶解的好吧,你这一句话就露馅了!

04-07 18:49

一个男韭菜常识都没有还有脸散布谣言呢,你要不是装人妖我都懒得喷你太恶心了。玻尿酸如果有结节那童颜针岂不是满脸大包。再生材料越多结节风险就越大,因为再生是不可控的。玻尿酸顶多有残留,而满脸微球一旦失败没有任何东西能溶解。

04-07 15:06

一看就是有亲身试用的经验总结。事实上,濡白天使既不是纯玻尿酸也不是纯再生材料,它是两者结合。因为这样可以发挥玻尿酸的即时作用,也有长期效果。至于,结节和肿胀这些副作用就国产针都挺多烦人。倒是吴中的爱塑菲因为是双旋乳酸,多孔构造,安全性要好得多。在世界上真就是高端定位,可以详细去了解下的。

04-07 15:44

研究医美既不能太专注医疗忽视消费,但也不能太重视消费而忽视医疗,这一点上,爱美客做的无疑是最好的。如果上游厂家布局产品还得听下游机构的,本身就是本末倒置了,人家做了这么多年产品,不知道哪种材料好?不比下游清楚?机构大部分是医生,讲讲临床实践不良反应,其他运营的讲讲风口和消费趋势就算了,真布局产品,还是得看大厂。吹了半天,不是不合规的产品,就是海外引进的产品,引进的还不是新产品,都是上市多年的老产品。有几个像爱美客这样扎扎实实做出来的。

04-20 01:09

感谢作者无私的分享,文章和下面的讨论都一一看了,很受启发。我关注爱美客这个股票有半年左右吧,就是读了些年报,研报和一些专栏文章,毕竟是从来不接触医美的男人,总感觉雾里看花。能看到女性使用者的角度对产品的解读还是非常高兴的,有了一些更具体的感受,也解开了一些疑问,很感谢提供不同的视角来观察爱美客公司。也分享一下个人对爱美客浅见,1.爱美客产品超高的毛利率实在扎眼,但她的产品本质上可能更像是标准品,制造的门槛不是足够高,没有足够的差异性和品牌力能够长久支持这个毛利率,可能的结果是太多的厂家被高利润引诱进入这个行业,最后在激烈的竞争中回落到一个相对合理的水平,这个是杀估值的一个原因。2.观察爱美客的之前产品线,基本一个单品的销售生命周期就在5-8年左右,这个其实对公司研发的要求是非常高的,10年后,能看得出爱美客什么样吗?业绩的可持续性最好不要简单线性外推。3.资产很轻,生产需购置的设备和原材料都很容易获得,那么她的核心竞争力是什么,看不清。但有一点是确定的,5年来的高增长离不开医美消费在中国高速增长的黄金时代,如今潮水褪去,爱美客的表现如何。4.保守估值,留下安全边际买入最重要,不要把美好的愿望当成即将发生的现实。再次感谢。

04-07 17:17

渠道pk。不过爱塑美在台湾登陆过 应该还是有效果预期的。

04-07 14:30

美容机构低价体验不代表爱美客嗨体降价出货哦

04-08 12:52

难道不是因为消费降级?

04-17 08:58