学生军林 的讨论

都重要 试剂和机器配合才能做到稳定性、精密度、灵敏度都很好，甚至成本都会影响销售。你看基蛋大发光6800配合心肌已经做到顶级了，可是太大，成本太高，加上品牌还不行，明显推广不行。6800的发光毛利率是45%左右，小发光推了1000台后，立马变成了64%左右，单看发光试剂，发光心肌毛利91%左右，炎症80%左右。目前看，小发光设备的成本比市面上的所有小发光成本都低。

我没说基蛋试剂不行，你自己脑补的，即使现在非常行，之后怎么办呢？ 迈瑞的海肽生物特长就在心肌炎试剂这块，相信这块追的最快，以头部企业的试剂消耗量，基蛋怎么维持竞争优势？  你的逻辑出现了问题，生意的关键就是关键，没有和稀泥的空间，你自己都说了罗氏的机器都是日本生产的，试剂都要自产，罗氏的意思就是试剂比机器关键得多，你这里又说机器和试剂要相辅相成？罗雅贝西的竞争格局也是如此，我肯定是相信他们四个，我不想说服任何人。

如果生意的关键是试剂，基蛋如何靠机器取胜？ 这逻辑通畅吗？ 如果生意的关键是试剂，那肯定是试剂量大的企业，有更充沛的研发费用进行良性循环。

我觉得你在和稀泥，如果关键是试剂，竞争的展开，未来的胜负就是围绕试剂展开。如果关键是设备，也是围绕设备展开。答案各自求索吧。

感谢两位精彩的讨论。得出如下认知：1、试剂是关键壁垒，是利润的主要来源；机器是辅助，壁垒一般，从商业模式上也看出以投放和微利售卖为特征，另外不宜高估自产设备的优势。 2、国产第二梯队的主流打法还是设备本土化创新，包括鸡蛋这一阶段的创新也主要在设备上。 3、国产第一梯队第2梯队互相渗透各自优势细分的问题，谁能最后全链条称王似乎没有定论（可以参考药品，虽然目前集中度仍然很分散，但龙头恒瑞是大幅炒作过的）

既然试剂的研发难度大，国内被迫卷机器，国外大厂不自己生产机器，当然是试剂重要喽。

对头，只是试剂的研发难度更大，所以国内主要卷机器了。

谢谢夸奖

果然是呆会计，哪个差了好的结果也出不来呀，对于有好试剂的机器重要，对于有好机器的试剂重要

对于准确的结果而言，到底是机器重要，还是试剂重要？