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求助化学发光从业人员，希望业内人士提供新产业、迈瑞化学发光仪器给经销商的商务条款，以便对比两公司优劣。作为回报，本人可以提供安图生物多年来经营活动净现金流量粉饰的财务...
发光试剂是关键是对的，罗氏机器是日本人代工，只自产试剂。国内化学发光厂家试剂使用自产原材料比例高，并且是官方公布的只有安图和基蛋，他们两家抗原抗体自产率超过80%，并且基蛋自产磁珠，原料自产率超过70%。基蛋有超过三分之一的研发人员做原材料研发。当然，新产业发光设备发展的确实不错，磁珠也自产，但他原材料发展的比较晚，还是差一些，流水线战略定的也晚了。基蛋的流水线战略从17年上市就开始了，为什么他一直坚持自产生化？这个生化行业竞争激烈，毛利低，就是要做自己的流水线，要全自产。透露一点，如果生免流水线对决发光大单机，自产流水线的成本能做到对方大单机的水平，你们觉得哪个胜算大？这其实就是降维打击。
这里有一个很关键东西，就是基蛋一直奉守质量和服务，从1600到6000，都是把质量看着企业的生命。对待每一款机器都是如此。目前小流水线也在调试，同时相信后面的大流水线和别的机器都是以匠心打造。所以装上去被替换的可能性很小。不像某门，去年还说市场2000多台，现在说1000台。同时试剂也一样用匠心在做，目前最出色的就是心肌，现在开始加大研发肿标，这也是个大肥肉。只要肿标也能做到很好，公司试剂就会再上一个台阶。罗氏为什么牛，也是多年的积累，才让罗氏有这么多的试剂，鸡蛋的目标应该就是要替换罗氏。基蛋机器试工剂全自产，最大好处可以不断迭代，成本可控，市场可上可下，双向开拓。相信鸡蛋只要初心不变，加强营销，自然就能慢慢在行业做大做强。