胖达投资PandaCap 的讨论

简单地说就是两层分销，类似省级销售总包，下面再有各个医院的小经销商，小经销商依赖独立医院的关系，资金实力差，省代资金实力强，公司实力更雄厚，可以帮安图做销售和垫资，但是集采的时候矛盾会更多，利益的再平衡比较难，相较新产业的一层经销商，覆盖能力会差一些，所以历史集采前销售不如安图好，而且自己需要垫资，因为小经销商没有垫资能力，但集采环境下优质、低价、简单渠道就成了优势

刚才回复的想法还有些欠缺，我再想想

不会的，省代又不是开印钞机的，账期都不低

从你的财务视角，总代最主要解决的是资金压力，安图没有资金压力，资金压力全部给总代承担了，所以回款压力都在总代，医院账期长，安图不可能承担的，经销商分担了压力，安图的账期我觉得主要在金域这些终端直接客户

不客气

谢谢解释，我先想想的，如果这里有收获，我跟您继续交流

这块我不太了解，请教一下，安图是省代模式，省代自己做一部分业务，也做批发？省代扛库存吗？