简单地说就是两层分销，类似省级销售总包，下面再有各个医院的小经销商，小经销商依赖独立医院的关系，资金实力差，省代资金实力强，公司实力更雄厚，可以帮安图做销售和垫资，但是集采的时候矛盾会更多，利益的再平衡比较难，相较新产业的一层经销商，覆盖能力会差一些，所以历史集采前销售不如安图好，而且自己需要垫资，因为小经销商没有垫资能力，但集采环境下优质、低价、简单渠道就成了优势