一个忽悠带着一群傻子
$格力电器(SZ000651)$ $双汇发展(SZ000895)$ $青岛啤酒(SH600600)$
刚拜读完会计兄的大作,试着写写对好太太初步看法
一,生意模式及核心优势
好太太是典型的主机厂生意模式,注重产品研发和品牌渠道营销,同时又占据珠三角基地市场优势,逐步成长为晾晒细分行业龙头企业。晾晒产品制造门槛低,竞争激烈,很明显谁能在保证产品品质的情况下取得成本优势,谁就能胜出。观察好太太报表数据,营业成本中占大头的为直接材料成本(占比85%),因此原材料的采购价格是关键。2013年至今,随着集单规模增加,毛利率由13年的33%到19年的49%,逐年上升,原材料采购成本不断降低,这一点从公司19年的回复函中也能印证。说明好太太通过大规模集单,获得主机厂优势,占据价值链分工之利的大头。
二,2019年业绩停滞原因
根据公司披露资料,2019年业绩停滞主要有二个原因:1, 国内经济增速持续放缓,市场竞争进一步加剧。2,公司销售渠道的转型与升级。个人认为还与公司产品相对单一,产品结构优化、产品品类拓宽尚未完成等因素有关。好太太正处于快速成长期,工法优化过程中,突然遭遇外部形势恶化,自然受到影响,也说明好太太护城河还不够,有待进一步加强。但是,19年毛利率依旧保持增长,净利率也维持较高水平,依然占据核心成本优势。
三,经营策略与改革举措
公司占据成本优势坐享分工之利后,反过来促进产品研发,优化升级产品,同时进行销售渠道的转型与升级。两者互相促进,形成良性循环。目前公司正在进行的经营策略和改革举措包括:1,优化产品结构,拓宽产品品类。不断加大研发投入,智能产品占比逐年提升,智能锁业务开始放量产生效益(不过智能锁第二品牌建设貌似失败,目前已经重拾单品牌策略)。2,推动营销渠道转型升级,推动电商渠道发展。顺应时代潮流,销售费用投入加大,电商渠道销售占比逐年提升。3,提高OEM比例。逐步提高OEM产品占比,在控制价值链核心环节的前提下不断延伸做大产业价值链,扩大集单规模。
四,戴维斯双击?
随着外部经济环境的转好及公司内部各项改革推进及竞争力提升,今年三季度业绩明显改善,最关键的指标预收账款、应付票据及账款大增,预示营销渠道改革顺利,大规模备料备产开始,集单规模将上大台阶,不出意外即将迎来双击。(限于水平、精力,大部分观点尚未严格验证,仅供大家探讨学习)
1. 四大物流分仓,改层层分销为“厂商_零售商_顾客”,渠道扁平化,且进一步下层,一是集单能力加强,二是节省供应链库存成本。这样全国化的细腻的渠道渗透,几乎没有同级别竞争对手。2. 招股书说新增产能主打产品各160万套2020年落地,逐渐释放,供给量扩大。3. 产品升级,定位在中高端,能承受更大的销售半径。4. 产能扩大后的生产成本的降低,可以进一步提高性价比。
家里用好太太智能晾衣机,用了两年,体验很好。当时也发现这公司实体店属于周围看不到对手的那种,一直对这公司有好感。19年业绩开始下滑,基本没再关注。
这两天看到股神号召重翻近几期的报表。20年三季度实现营收 3.20亿元,同比增长13.51%,归母净利润 0.71 亿元,同比增长13.01%,是好转了。
再看19年报已经透出信号,公司19年报表示“智能家居产品报告期内毛利率 50.16%,较上年同期增长 7.88%,主要系报告期内公司积极推进产品升级、新品上市,调整产品结构,产品保持较高溢价同时加强成本控制所致。” 结合上半年的疫情营收大幅下降,可以说一方面业绩反转被疫情打断了,同时,电商销量持续大幅增长,从18年的2.8亿占比营收21.53%, 19年的2.87亿占比营收30.88%,达到今年上半年1.65亿占比44.58%的程度,反而加速公司产品结构调整和集单速度,从这一方面讲好太太是疫情的受益者。
公司主营产品晾衣架、智能锁,业务模式以销定产,先收集订单,后安排生产。销售集单的规模大小、是否稳定直接影响公司的备货规模、经营效益。伴随线上收入的大幅增长,预收款也在恢复增长,17年1.347亿,18年5679.68万元,19年3910.49万元,20年中报4694.02万元,三季报进一步增长到5899.26万元。同时,公司存货规模也在持续提升,17年5760.45万元,18年6963.67万元,19年1.21亿元,虽有去年春节提前备货过年的因素,20年半年报仍有1.06亿的规模,三季报为8194.36万元。这都反映销情持续向好。集单的优势进一步传递到组织生产,报表可见就是整体毛利率稳步提升,18年42.64%,19年49.57%,20年中报仍维持在49.23%,也基本保持稳定。
晾衣架也有一定的季节波动性,上半年下半年四六开。随着线上的持续增长,稳定排产规模,结合智能产品结构的营收占比不断扩大(科徕尼智能中报显示已到盈亏平衡点),目测好太太的好日子要来了。
作为基金持有人表示很淦
谢谢于老师,明天买入。你推荐的,我全买了,双汇,合力。
牛鼻
还是多交流下模型和思路
我有这样的疑问, 上市公司好太太hotata和另外一家好太太haotaitai是不是一家公司,如果不是,商标的问题有没有纠纷
我已经买了一本你的书,我刚才看了楼主对广州酒家的分析,我已经认定,你就是我要抱的那条大腿!
于老师的新书已到,原来问题是可以这样思考的。