2019年营收减少主要是因为华东地区销量锐减。2018年报华东营收4.46亿,2019年整个南区(包括华东、华中、西南等)营收4.85亿,华东地区营收大幅下降。南区为公司主要客户群体,公司前五名客户主要是南京、上海、成都、合肥经销商。2018年前五名客户销售额1.132亿,2019年0.8857亿,反应出经销渠道天花板。解决方案:1、将各地级市、县级市及县区建立经销区域,经销渠道下沉,分城,分区,分渠道精准招商。2020年中报显示,南区销售额下降幅度已经缩小。同时前五名客户销售额占比4.41%,进一步缩小,证明各地经销商已经拆分建立城、区经销渠道。2、销售扁平化,电商崛起,进一步拓宽销售渠道。
之前业绩输感觉是电商业务与经销业务之间出现冲突,经销门店扩增,但是单店营收断崖下跌,对经销商多少有影响,相反自营电商却增长迅猛,电商业务的2个痛点是运输和安装。所以公司改革物流分仓,同时安装开启了劳务外包。
那为什么好太太会逆转呢? 之前输在哪?之后靠什么起来呢?深入想想
集单靠的是房地产企业的供给。 大型房企可以提供稳定的销售量,更容易集单。
可能是局限条件从传统家居变成了智能家居。房地产宏观调控导致传统家居销量下降,智能家居不受影响(可能有从传统家居升级上来的需求,物联网智能家居也是趋势);公司之前主营业务为传统晾衣架,受宏观影响,销量下滑,报表里的预收款也是年年下滑;公司开始转型智能家具,产能也向智能产品倾斜,传统家居尽量外包;从2020年的报表看,预收款开始回升,说明市场认可公司的智能产品,可能转型成功了。不知道对不
这个肯定是呀,所以公司大力拓展大宗业务是明智之举。但现在讨论的是楼主说的:在总销量没有提高甚至还下滑的情况下,只靠电商占比提高就能加速集单的逻辑对还是不对?